50 BUSINESS MODELS OF THE NEW ECONOMY_MIKHAIL_IVANOV 新しい経済の50のビジネスモデル ユニコーン企業からの教訓 新しい経済の50のビジネスモデル ユニコーン企業からの教訓 著者：ミハイル・イワノフ、アレクサンダー・ゴルニー、アレクセイ・チェルニャク ISBN: 978-1-7378751-4-7 エグゼクティブエディター：エリザベス・リュティコワ エディター：トッド・ジャクソン デザイン：アレクセイ・ボゴモロフ レイアウトおよび印刷準備：ナデジダ・クドリャコワ 詳細については、以下のウェブサイトをご覧ください： ivigreen.com ロシア語からの翻訳：コート・グレーバー © ミハイル・イワノフ、アレクサンダー・ゴルニー、アレクセイ・チェルニャク、2024 © 2024 Ivigreen LLC 全著作権所有。著作権者の書面による許可なしに、本書の一部をいかなる形でも複製することはできません。 目次 はじめに 7 著者からのメッセージ。10〜20年後のリーダーは誰か？ 8 ユニコーンの教訓 #1 11 デュオリンゴ：最大の学習プラットフォーム 14 スポティファイ：音楽の所有からレンタルへ 17 ミディアム：世界最大の雑誌 21 サブスタック：コンテンツのサブスクリプション販売 24 ストラバ：グローバルなスポーツコミュニティ 27 ソンドールズ：電動自転車業界の革命 30 TRX：ストラッピングビジネス 33 フォーム：スマート水泳ゴーグル 35 インフィニットニュートリション：カスタマイズされたスポーツ栄養 38 インポッシブルフーズ：肉のような味、でも肉なし！ 41 ヴィヴィーノ：最大のワイン販売プラットフォーム 44 ワービー・パーカー：手頃な価格の高品質アイウェア 47 ボノボス：店では買えないメンズウェア 50 レモネード：AI支援のデジタル保険 53 ジロー：すべてデジタルの不動産 55 ゲットトランスファー：タクシー送迎プラットフォーム 58 オーロラ・イノベーション：交通の未来 60 ユニコーンの教訓 #2 63 ワンダー：移動するレストラン 65 チェックル：求人応募者のスクリーニングをアウトソーシング 68 ワークストリーム：地域の時間給スタッフ 71 ノマドヘルス：旅行する看護師 74 エンジニアリングオーソリティ：企業予算のハック 77 ドクイティ：医師向けのプライベートトレーニング 80 アルマ：セラピストのための魔法の杖 83 マネーフェローズ：イスラム式クレジット 86 パラフィン：市場をクレジット機関として 89 タリー：クレジットカードのリファイナンス 92 ビッドX1：不動産オークション 95 フラクタルホームズ：タイムシェアアパートメント 98 ホームライク：長期のエアビー 101 カーボン：アマゾンセラー向けのSaaSパッケージ 104 ZIP：SaaSショッピング 107 ジャスパー.AI：eコピーライター 110 D-ID：AIビデオアバター 112 ユニコーンの教訓 #3 115 マスタークラス：セレブからのオンラインクラス 119 アウトスクール：子供向けのライブオンライン学習 122 VIPKID：アニメーターと一緒に英語を学ぶ 125 マルチバース：働きながら学ぶ 128 ミスター・ジェフ：誰でもクリーニング店を持てる 131 オンリーファンズ：フリーティング — 創造的経済の最高の製品 134 ヌーム：減量プラットフォーム 139 ダラ―シェーブクラブ：1ドル分のカミソリで10億ドル 143 シーイン：衣料品のためのTikTok 146 ピンドゥオドゥ：割引グループショッピング 150 ワットノット：ライブオークション 153 リチャージ：一回限りの販売からサブスクリプションへ 156 STOCKX: スニーカーでの数百万ドル 159 FANATICS: スポーツクラブのマネタイズ 162 ROBLOX: 子供向けオンラインサンドボックスからの巨大ビジネス 165 SYNTHESIA: 自分だけのAI動画を作成 168 締めくくりの考察 171 付録 173 企業のアルファベット順索引 181 序文 スタンフォード大学ビジネススクールで教えている私たちは、ケースメソッドシステムを用いて大きな成功を収めています。これは、さまざまな企業の実際の状況を分析する方法です。これにより、学生たちは他人の失敗や成功から学び、それを自分のビジネスに応用することができます。この本には、時価総額の大きい50のユニークな企業のビジネスモデルが収められています。どれか一つが、あなたやあなたのプロジェクトを前進させるための欠けていたアイデアや実践になるかもしれません。私自身も新しいアイデアや未知の事実をいくつか発見しました。スタートアップに成功のための単一のレシピは存在しません！常に創業者、投資家、チームの努力の組み合わせと、もちろん少しの運が必要です。しかし、著者たちはいくつかの共通の要素を特定しようと試みており、その発見はあなたの注意に値します。この本を起業家、投資家、ビジネス学生に心からお勧めします。あなたの将来の成功への良い投資となるでしょう。 イリヤ・ストレブリュアエフ プライベートエクイティ教授 ファイナンス教授 スタンフォード大学ビジネススクール 著者より 10年から20年後のリーダーは誰になるのか？ 20年前と現在の時価総額でトップ20のリーダーを比較すると、唯一の企業—マイクロソフト—がその地位を維持していることがわかります。サウジアラムコ、シスコ、IBM、エクソンモービル、ペトロチャイナ、ゼネラル・エレクトリック：これらの共通点は何でしょうか？ かつては時価総額で世界のトップに立っていましたが、今日ではその多くがトップ10にも入っていません。技術の急速な変化はビジネスモデルの寿命を短くし、リーダーシップの変化を加速させています。本書では、業界を変革するか新たに創出する興味深いビジネスモデルを持つ企業を選び、分析しました。これらの「ディスラプター」の多くは、すでにプライベートまたはパブリック市場で10億ドルの時価総額に達しており、平均年齢は約10年です。伝統的な企業は変化にうまく対処できません。フォードやトヨタは、電気自動車を大量生産した最初の企業ではありません。iPhoneやiTunesを作ったのはソニーではありません。比較的新しいテクノロジー企業でさえ、革新的なプロジェクトを立ち上げるのに苦労しています。グーグルはYouTubeを買収し、自社の動画ホスティングを閉鎖しましたが、すべての要素を持ちながらもTikTokを含むソーシャルネットワーキングを完全に見逃しました。マイクロソフトはSkypeを買収しましたが、このセグメントでリーダーとなったZoomを見落としました。アップルはスティーブ・ジョブズが亡くなって以来、特に革新的な新製品を発表していません（時計やヘッドフォンは革命的ではありません）。これは簡単に説明できます。確立された企業や業界では、すでに達成したものを維持することに焦点が当てられています。 企業がうまく運営されている場合、新しいアイデアのための膨大な余剰資源は持っておらず、リスクを簡単には容認しません。新しい方向性や製品を考案した企業のマネージャーを想像してみてください。それを立ち上げるためには、マネージャーは年次ボーナスやキャリアを危険にさらさなければなりません。新しいアイデアを諦める方が彼にとっては簡単です。だからこそ、リスクは新参者の領域なのです。市場全体や特定の業界における革新者たちです。どんな起業家もこのような革新者になり得ます。それはあなたかもしれません。ここに、あなたを刺激するための50のビジネスモデルを紹介します。この本は三部構成になっており、三人の共著者それぞれが異なる企業群を紹介しています。各部には、私たちが独立して書いた「ユニコーンの教訓」が含まれています。最後には、本書で言及した現在のトレンドの一覧、過去30年間の新しい経済を形作った技術革新のチャート、企業のアルファベット順インデックスが付録として掲載されています。しかし、この本に登場するすべての企業がユニコーンになるわけではありません。TRXループやFORMアイウェア、Infinit Nutrition、さらにはソーシャルプラットフォームのStravaのように、非常に小さな市場を持つ企業も多く、10億ドルの収益を達成することは難しいでしょうが、私たちはこれらを現代のテクノロジーに基づく起業家精神の素晴らしい例としてこの本に含めることにしました。彼らのアプローチを模倣することで、あなたがマイクロソフトを時価総額でトップ10から排除する企業を創出するかもしれません。 ユニコーンの教訓 #1 ミハイル・イワノフ 市場価値が10億ドルを超えるプライベート企業は1,400社以上存在します。これらは「アニコーン」とも呼ばれています。私は、顧客または投資家として関わっているこうした企業を観察することでいくつかの結論を導き出しました。 かゆいところをかけ 創業者はしばしば、自分自身や愛する人々のニーズを満たすためにビジネスを始めます。それが広く求められているニーズであれば、そのビジネスは成功する可能性が高いです。これは戦略的マーケティングとはやや逆行するものですが、起業家にとって高いモチベーションとコミットメントを保証します。 パートナーシップは長期的に見て効果的 成功した企業の多くは複数の創業者を持っています。チームはより生産的で持続可能です：人々はお互いのスキルを補完し合います。私の個人的な経験もこの結論を支持しています。だからこそ、私たちはこの本をチームで書きました。私はすべての企業をパートナーと共に始めました。 移民創業者は一般的 Duolingo、Robinhood、Sondorsがその例です。未充足のニーズに対する新しい視点を持つLemonadeやDuolingoは、ビジネスを構築し販売した経験があります。これは起業に挑戦している人々にとって非常に重要な教訓です — 諦めずに続けてください。お金が保証されていなくても、少なくとも経験は得られます。 ほとんどの企業は伝統的な要素を組み合わせています インターネットとアプリケーションの発展により、数百万の潜在顧客に直接アクセスできるようになりました。物理的な製品（例えば、ワインや本）に優れた伝統的なプレーヤーは、通常、技術に関してはそれほど得意ではありません。これは、 VivinoとStorytellは、それぞれの市場でリーダーとなることができました。新しいプレイヤーが増えていますが、もはや資金は制約要因ではありません。テクノロジーのおかげで、スタートアップを比較的安価に立ち上げることが可能になりました。強いアイデアがあれば、それをスケールアップするための資金を見つけることができます。Warby Parkerは創業者のポケットマネーで成り立ちました。 デジタル製品のフリーミアムモデルが世界を席巻しています。フリーミアムモデルとは、顧客が請求されることなくサービスに対して支払う仕組みで、Spotify、Duolingo、Strava、Miro、Medium、TrainingPeaksのような企業が数百万のユーザーを引き付け、複数の収益源を組み合わせることを可能にしています。投資家たちはこのようなモデルを支持しています。 プラットフォーム 多くの業界は、サプライチェーンのコミュニケーションの非効率性に直面しており、今もなおその課題に取り組んでいます。新しいビジネスモデルは、供給者と購入者が取引を行うための場所としてプラットフォームとして作られることが増えています。Vivino、Substack、GetTransferはそれぞれワインを作ったり、記事を書いたり、車を所有したりすることはありません。彼らはプラットフォームであり、手数料から収益を得ています。顧客が増えればプラットフォームの利益も増えるため、顧客と供給者の両方にとってできるだけ便利にしようと努めています。成功した企業は非常に持続可能なモデルを構築します。古い産業でも新しいビジネスモデルを活用することが可能です。 新しい企業はしばしば新しい製品を発明するのではなく（例えば、Sondersの電動自転車、Bonoboのメンズパンツ、Warby Parkerの眼鏡など）、確立された市場のビジネスモデルを変革し、既存の秩序を破壊し、伝統的なリーダーに脅威を与えます。 DUOLINGO: 最大の学習プラットフォーム Duolingoは、40の言語、数学、音楽を学ぶためのアプリです。数百の学習アプリやサービスの中で、言語学習に関しては最も成功したものです。会社には優れた開発者と教育方法論者が揃っており、アプリや教授法を柔軟に変更することを恐れません。 歴史 この会社は2011年にカーネギーメロン大学の教授ルイス・フォン・アーン（キャプチャの創作者としても知られる）と彼の博士課程の学生セヴェリン・ハッカーによって設立されました。注目すべきは、両創業者が移民であることです。ルイス・フォン・アーンはグアテマラで生まれ育ち、ティーンエイジャーの頃にアメリカに移住しました。セヴェリン・ハッカーはスイス系です。元々のアイデアは、人々が簡単な文書のクラウドソーシング翻訳とこのプロセスを組み合わせて言語を学ぶことでしたが、後にゲームベースのアプローチに置き換えられました。このプロジェクトは、フォン・アーンが取得したマッカーサー奨学金と国立科学財団からの助成金によって最初に資金提供されました。その後、ユニオンスクエア・ベンチャーズや俳優アシュトン・カッチャーの会社A-Grade Investmentsが投資しました。他の投資家にはGoogle、クライナー・パーキンス・コーフィールド＆バイアーズ、さらには著名な著者ティム・フェリスも含まれています。 iOSアプリは2012年にリリースされ、その1年後にAndroidアプリが登場しました。これにより、Google Playで最も人気のある教育アプリとなり、最初の3週間で100万回以上ダウンロードされました。2022年には数学学習アプリを立ち上げ、音楽アプリの開発にも取り組んでいます。会社は2021年に上場し、2023年までに価値を高めました（同時期に上場した企業の中で達成したのはごくわずかです）。消費者にとっての価値は何でしょうか？Duolingoは、ゲーミフィケーションやソーシャルネットワーキングの要素を活用してユーザーの学習を支援しています。友達と競い合ったり、リーグに参加したり、ボーナスポイントを獲得することができます。会社にとっての利点は、外国語を完全に習得することは不可能であり、それが終わりのないプロセスであることです（批評家は、アプリ自体が言語を徹底的に学ぶことを許さないと主張しています）。しかし、Duolingoが開発した英語能力テストは、スタンフォード大学やMITを含む多くのアメリカの大学で受け入れられています。TOEFLやIELTSなどの従来のテストよりも早く、はるかに安価です。Duolingoは、グローバルな市場を活用しており、Rosetta StoneやBusuu、Lingvistなどの競合他社も存在します。会社はリーダーであり続けるために革新を続けなければなりません。Duolingoはどのように収益を上げているのでしょうか？サブスクリプションと広告モデルを利用しています。Duolingoは2011年に設立され、2021年に上場しました（ティッカーはDUOL）。2022年の収益は3億7000万ドルで、現在の時価総額は約67億ドルです。2023年時点で、同社には5億人のアクティブユーザーがいます。 SPOTIFY: 音楽を所有することからレンタルすることへ Spotifyは、世界最大のオーディオストリーミングサービスです。歴史としては、2006年にスウェーデンのインターネット起業家ダニエル・エクとマーティン・ローレンツォンによって設立されました。最初の数年間はヨーロッパ市場のみで運営されており、利益を上げることはできませんでした。2011年にサービスがアメリカでついに開始され（創業者たちの持ち株の20%を失うことになりました）、翌年にはサービスの主要機能の一つである「Discover」タブが導入されました。これは、他のユーザーの好みに基づいてパーソナライズされた音楽のセレクションを提供します。2013年、会社は危機に直面しました。夏に市場がモバイルフォーマットに急激にシフトし、Spotifyはアプリのリリースが6ヶ月遅れ、そのために利益の3分の1を費やさなければなりませんでした。多くの著名なミュージシャンがロイヤリティに関する混乱からプラットフォームを離れました。それでも、会社は成長を続けました。動画サーバーの開発、プレイリスト推薦アルゴリズム、ランナー向けのSpotify Running、音楽推薦のDiscover Weekly、ユーザーのお気に入りアーティストの新曲を自動的に集めるRelease Radarなどを導入しました。2016年9月までに、Spotifyは50億ドルのロイヤリティを支払い、有名なミュージシャンたちが戻ってきました。現在、会社はメジャーレーベルにまだ取り上げられていないアーティストのプロモーションに依存しています。2018年、会社はニューヨーク証券取引所に直接上場し、株価は1株165ドルでした。2023年には株価が146ドルとなっています。 もしあなたがIPOの時に投資し、株を5年間保有していたとしたら、投資を回収することはできなかったでしょう。（IPO以降、同社は約45億ドルの損失を出しています。）それでも、同社は投資家にとって魅力的な存在です。Spotifyはオーディオブックの販売を始めましたが、現時点では市場のリーダーであるAudibleやスウェーデンのStorytell、ロシアのLitresなどの地元企業に大きく負けています。2022年には、さまざまなプラットフォームでオーディオブックを出版するサービスであるFindaway Voicesを購入するという賢い手を打ちました。 消費者にとっての価値は何でしょうか？有料のサブスクリプションを利用することで、音楽やその他のオーディオコンテンツを愛する消費者は、数百万曲にアクセスでき、しかも非常に少ないお金でそれをストレージする必要もありません。さらに、最新の音楽に常にアクセスでき、プラットフォームはお気に入りの音楽や同じスタイルの曲のプレイリストを作成してくれます。サービスには3種類のサブスクリプションがあります。無料プランは、実質的に有料プランへの誘導となります。オンラインラジオや既製のプレイリストにアクセスできる一方で、以下のような制約があります： - 15分ごとに30秒のコマーシャル（トラックの途中で流れることが多い） - 画面をクリックしない限りスキップできないスポンサー付きのインタラクティブ広告 - ホームページのバナーやトラックカバーのブランド表示 有料のサブスクリプションでは、個別のトラックにアクセスでき、広告が排除され、オーディオをデバイスにダウンロードしてオフラインで聴くことができます。家族向けの有料プランは、1人あたりの料金が安く、通常の有料プランと同じサービスを提供しますが、すべての家族メンバーが同じ住所に住んでいる必要があります。ミュージシャンにとっての利点は、プラットフォームがコンサートのチケット販売を手助けしてくれることです。ただし、トラック再生に対するロイヤリティの金額はかなり低く、アーティストが1ドルを稼ぐためには、平均的な曲がAmazon Musicで250回、Spotifyで330回再生される必要があります！ターゲットオーディエンスにリーチしたいのであれば、Spotifyにいないわけにはいきません。再生回数の記録保持者はテイラー・スウィフトで、毎月約1億人が彼女の音楽を聴いています。 Spotifyの登場により、大衆消費者は音楽を所有する（テープやCD）から音楽を借りる（ライブラリへのアクセスに対して支払う）へとシフトし、家庭におけるモビリティとミニマリズムのトレンドを促進しています。Spotifyには主要な競合他社がいくつかあります — Apple Music、Amazon Music、Google、Yandex Music、その他の地元企業です。彼らはすべて同じ音楽プロバイダーを持っており、顧客の忠誠心や乗り換えコストは低いです。また、GoogleやAppleは資金力があるため、ニッチが気に入れば長期間損失を抱えることも可能です。 Spotifyはどのように収益を上げているのでしょうか？プラットフォームの主な収益はサブスクリプションから来ており、広告、コンサートチケット販売からの手数料（独立またはアフィリエイトプログラムを通じて）、アーティストのマーチャンダイジングからの収入も少しあります。Spotifyは2006年に設立されました。 2018年に上場しましたが、それ以来株価は下落しています。収益は130億ドル、時価総額は310億ドルです。2023年時点で、約2億2000万人の購読者がいます。 MEDIUM: 世界最大の雑誌 Mediumプラットフォームでは、人々が自分の考えやアイデアを共有します。主に長文の記事形式ですが、個人的なメモや写真ストーリー、エッセイなど他の形式でも投稿されます。Mediumは、既存の出版物やプロの作家、有名人（バラク・オバマ、イーロン・マスク、パベル・デュロフなど）と同じ立場で出版を行い、一般のユーザーも参加しています。アメリカの大統領府も利用しています。 歴史 この会社は2012年にTwitterの共同創設者で元CEOのエヴ・ウィリアムズによって設立され、彼の以前のビジネスの代替として始まりました。最初はThe Obvious Corporationの一部でしたが、すぐに独立したプロジェクトとして分社化されました。2014年には初めて外部からの資金調達を行い、iOS向けのモバイルアプリをリリースしました。Mediumは読者の利益を優先しています。出版物はテーマごとに体系化されており、著者は発表時に特定の「コレクション」に素材を割り当てることで、読者が一か所で情報を得やすくしています。コレクション内の順序は年代順ではなく、アルゴリズムによって計算された読者の関心に基づいて決まります。Mediumの記事のサイズも平均読書時間で測定されます。プラットフォームは主に英語ですが、フランス語やスペイン語の記事もサポートしており、これらは第二、第三位の言語です。実際、Mediumではどの言語でも執筆可能で、著者が使いやすいように多くの配慮がされています。2014年には、シンプルな設定とリモートコラボレーションが可能な単一テンプレートでWebby Awardsを受賞しました。Mediumの2023年の目標は、100万人の有料購読者を持つことです（例えば、ニューヨーク・タイムズは約300万人の有料購読者がいるため、この目標は野心的ですが達成可能です）。 消費者にとっての価値は？ Mediumプラットフォームは、著者と読者の両方にとって便利です。著者にとっての利点は、使いやすいインターフェースと収益化できるコンテンツがあり、これが高品質な独自のテーマに関する執筆を促します。良い文章を書けば読者を得て、それを収益に変えることができます。実際、プラットフォームは著者がその作品にふさわしい露出を得る手助けをします。最も人気のある著者は月に約1万ドルを稼ぎますが、その数は限られています。読者にとっての利点は、プラットフォームが非常にパーソナライズされていることです。フィードは興味に基づいて記事を選択します。質の基準も高く、すべての読者の意見、訪問、クリックは機械アルゴリズムによってチェックされ、できる限りオーディエンスのニーズに応えようとしています。利益は相互にあり、著者は読者を見つけ、読者は著者を見つけます。重要な問いは、このビジネスモデルが機能するかどうかです。 トレンドとしては、出版社よりも著者が多くなっており、Mediumだけで毎週約50,000本の記事が公開されています。さらに、出版プロセス自体も民主化されており、電子書籍を出版するのに出版社は必要なく、記事を発表するのに学術誌も必要ありません。しかし、購読することとしないことの違いは、読者には明確ではありません。購読なしでも、読みたいだけ読むことができ、プレミアム記事は通常の記事と比べて質や独自性に大きな違いはありません。結局、投稿がプレミアムか非プレミアムかを決めるのは著者次第であり、私たちの知る限り、編集部には無料コンテンツと有料コンテンツの基準はありません。購読特典には、お気に入りのストーリーをデバイスに保存したり、人気のストーリーの音声版を聴いたりすることが含まれます。しかし、それだけでユーザーがお金を使う気になるでしょうか？選択肢は豊富で、Mediumは伝統的なメディアやSubstackプラットフォーム、ソーシャルネットワーク上の無料コンテンツと競争しています。批評家たちは、サービスがテーマ選択を優先することで著作権の重要性を低下させているとも指摘しています。Mediumはどのように収益を上げているのでしょうか？このプラットフォームは2017年に直接広告を廃止し、ネイティブ広告に切り替えました。主な収益源は、有料プレミアムコンテンツの購読（$5/月または$50/年）です。会社は2012年に設立され、まだ上場していません。2023年時点で、プラットフォームは1億3200万ドルのベンチャーキャピタル投資を受けていますが、まだ利益は出ておらず、年間収益は約1220万ドルです。 SUBSTACK: コンテンツの販売と購読 Substackは、独立した著者が購読ベースの出版物や音声を販売するために使用できるプラットフォームです。Substackのユーザーには、ジャーナリスト、さまざまな分野の専門家、メディアプラットフォームが含まれます。 歴史 この会社は2017年にクリストファー・ベスト、ジャイラジ・セティ、ハミッシュ・マッケンジーによって設立されました。創業者たちは、プラットフォームにコンテンツを提供するために数人の著者に声をかけ、2018年から2019年にかけて自らの投資で彼らの労働に対して報酬を支払いました。COVID危機はプラットフォームのさらなる発展を促しました。2020年には、多くのジャーナリストや報道者が伝統的なメディアの衰退に伴い、このプラットフォームに集まりました。2021年には、すでに100万件以上の購読があり、その半分は有料でした。このプラットフォームはテキストに限定されず、2019年にはポッドキャストやディスカッションのサポートを追加し、2022年には動画フォーマットのテストを開始しました。 消費者にとっての価値は何か？ Substackの消費者は、個々の著者に対して購読料を支払う意欲のある読者と、自分のコンテンツを直接読者に提供したい著者です。過去には、出版社が読者へのアクセスを独占していました。ジャーナリストが企業外でお金を稼ぐことはほぼ不可能で、読者は個々の記事や著者ではなく、雑誌全体へのアクセスを購入していました。 インターネットは、ジャーナリストと読者の間で直接コミュニケーションを取る可能性を生み出しました。読者は個々の作家の作品に対して支払いを行い、自分の興味に合ったメディアを組み合わせることができ、これが情報空間を変えています。著者は自分の記事を無料にするか、有料にするかを決めることができ、一部の出版物を非購読者にも公開することができます。ポッドキャストも収益化が可能です。数人の著名なジャーナリストがSubstackに移行しました。その中には、アメリカの著名なジャーナリスト、セイモア・ハーシュがいます。彼のコラムは年間50ドルで購読できます。このプラットフォームを利用している著名な作家には、グレン・グリーンウォルド、チャック・パラニューク、サルマン・ラシュディが含まれます。トップ10の著者は、競合相手である伝統的なメディアやソーシャルメディアの無料コンテンツと競争しており、優れた著者を引きつけるための争いがあります。Substackは、購読販売に関係なく、初年度の支払いを保証し、プラットフォーム上での出版に対して前払いの報酬を支払うSubstack Pro収益分配プログラムの一環として、著者を引きつけています。Substackはどのように利益を上げているのでしょうか？著者への読者の支払いから10％の手数料を受け取っています。Substackは2017年に設立され、2023年までに累計8200万ドルの投資を調達しましたが、依然として赤字です。2023年時点で、Substackには約200万人の有料購読者がいて、約2000万ドルの収益を上げています。上場企業ではありません。 STRAVA: グローバルなスポーツコミュニティ Stravaは、アスリート向けのソーシャルネットワークとトレーニング日記を組み合わせたモバイルアプリケーションを作成しました。 歴史 Stravaは2009年にサンフランシスコでマーク・ゲイニーとマイケル・ホーバスによって設立されました。二人はハーバード大学のボートチームのメンバーでした。会社を設立した時、彼らは40歳を少し超えていました。彼らはビジネスを構築する実績があります。設立以来、Stravaのコミュニティは急速に成長しており、口コミだけでなく、各地域での関連検索クエリやキーワードを活用して最大のターゲットオーディエンスにリーチしています。2023年、Stravaはアカウント認証プログラム（青いチェックマーク）を開始しました。現在のところ、これは無料で、スポーツセレブリティのみに提供されていますが、近いうちに購入可能になるでしょう。 消費者にとっての価値は？ Stravaは耐久スポーツ愛好者の狭いセグメントで運営されていますが、間違いなくリーダーです。顧客は主にサイクリスト、ランナー、トライアスリートです。各トレーニングの後、あなたのデバイス（時計やバイクコンピュータ）はStravaと同期し（どちらも持っていない場合は、スマートフォンのアプリが代わりになります）、フォロワーはあなたの活動を見ることができます。彼らはコメントをしたり、単に「いいね」を押してサポートすることもでき、Stravaではこれを「クドゥ」と呼びます。これは良いモチベーターです。また、友人や有名なアスリートの活動をフォローすることもできます。この製品は2500人のプロアスリートによって使用されています（規模を理解するために、世界には約1000人のプロサイクリストしかいません）。ツール・ド・フランスのほとんどのサイクリストは、トレーニングやステージデータを投稿しています。また、月ごとのトレーニング統計を取得することもできます。Stravaは情報を数年間保持します。 しかし、それだけではありません。人々は本能的に競争心を持っており、Stravaの大きなブレイクスルーはセグメントの作成でした。これは、特定の道路やトレイルの区間で人々が競い合うことができる仕組みです。もし有料のサブスクリプションに加入している場合、セグメントに近づくと、自分のベストタイムや他の人のタイムと競うオプションが表示されます。Garminも似たようなサービスを試みましたが、成功には至りませんでした。もう一つの重要な有料機能は、慣れない場所でのトレーニングコースを見つけることができる点です。出張中に10キロのランニングをしたい場合、Stravaがルートを提案してくれます。これは、グローバルなプロフェッショナルコミュニティのトレンドを反映しています。Stravaには、欧州の会社Komoot（2010年設立）を除いて、アスリート向けのソーシャルネットワークとしての直接的な競合はほとんどありません。Garmin、TrainingPeaks、Ride With GPSは、Stravaにとっては競争相手というよりも友好的な関係にあります。Stravaはどのように収益を上げているのでしょうか？フリーミアムモデルを採用しており、広告主からの収益はありません。基本的な機能は無料で広告なしで利用できますが、追加サービスにアクセスするには年間79.99ドルの支払いが必要です。Stravaは2009年に設立され、以来7000万ドルの投資を受けています。現在、同社は上場していません。2022年時点で、アクティブユーザーは1億人で、収益は2億2000万ドル — ユーザーあたり2.2ドルです。2022年の評価額は約15億ドルでした。 Sondors Inc.は、高品質な電動自転車とドラッグバイクを低コストで設計、製造、販売しています。できるだけ多くの人々にその技術を提供しようとしています。歴史的に、電動自転車は常に高価で、3,000ドルから始まり、ユーザーもあまり多くありませんでした。これは理解できます。自転車製造自体が複雑な業界であり、製造工場からどのタイプやサイズを注文するかをシーズンが始まる前に決定しなければならず、需要が低いと売れ残りが多くなります。サイズ、機能、色に多くのバリエーションがあり、業界全体で利益率は非常に低いのです。しかし、2015年にラトビア出身の愛好者ストーム・ソンドルスが市場に独自の提案で参入しました。それは、条件付きで1,000ドルで良質な電動自転車を提供するというものでした。条件は以下の通りです： + 100%前払い + 6ヶ月後の配送 + サイズと色は1種類のみ + 自宅配送で、自分で組み立てる ストーム・ソンドルス自身について少し触れます。彼は工業デザイナーですが、以前はマクドナルドのハッピーミール用の小さなおもちゃをデザインするという全く異なるキャリアを持っていました。また、サーフィンにも情熱を注いでいます。彼は怪我をした際にビーチに行く方法を探しているときに、電動オフロード自転車のアイデアを思いつきました。彼が初めて超耐久性の電動自転車を作ったとき、モデルを再現してほしいというリクエストがあり、手頃で機能的な電動自転車の生産を始めることに決めました。彼はKickstarterで初めての資金調達を行い、2,000件近くの事前注文を受けました。 5年間で、ソンドルズは50,000台の自転車を生産し、手頃な価格の電動自転車のアメリカ市場を創出し、アメリカ最大のメーカーとなりました。自転車に加えて、ソンドルズは最近、排気ガスを出さず、ガソリンを必要としない電動バイクを導入しました。多くの国で高齢化が進む中、電動自転車はますます市場を占めるようになり、ほぼすべての年齢層の人々が移動手段を確保できるようになります。消費者にとっての価値は何でしょうか？手頃な価格で電動自転車を購入できるようになりました。デザイナーたちはデザインをできるだけシンプルにし、無駄に高価な材料を使用していません。重要なプロモーションメッセージの一つは、eBikeがiPhoneよりも安いということです！ソンドルズの自転車は時速32kmまでの速度に達することができます。モーターの設計はシンプルで、メンテナンスも安価です。バッテリーは48〜80km持続し、容量をほとんど失うことなく何百回も充電できます。幅広のタイヤと頑丈なスチールフレームを備えており、必要なものはすべて揃っています。すでにオフロード、マウンテン、折りたたみ自転車の6モデルがあり、自分のニーズに合ったモデルを見つけることができ、経済的にも負担になりません。ソンドルズはどのように利益を上げているのでしょうか？自転車を注文する際に全額前払いを受け取ります。これにより運転資金の必要が減り、注文されたものがすべて販売され、リテールマークアップが不要になり、在庫コストがゼロになります。その結果、ターゲットオーディエンスが大幅に拡大します。さらに、同社はアクセサリー（マッドガード、トランクなど）でも良い利益を上げています。ソンドルズは2015年にアメリカで設立され、2022年の収益は1,800万ドルで、年平均成長率は37%です。現在もプライベート企業ですが、上場を目指しています。 TRX: 「ストラッピング」ビジネス TRXシステムは、体重を使ったエクササイズを用いて同時に筋力、バランス、柔軟性、コアの安定性を発展させるサスペンショントレーニングの一種です。この方法自体は新しいものではなく、特許もありません。特許はストラップの名前とデザインのみをカバーしています。 歴史 会社の創設者ランディ・ヘトリックは、1997年にTRXストラップ（ハンドル付きのハーネス）を発明しました。軍艦や潜水艦には運動器具が不足していたため、ヘトリックは道着の帯とパラシュートストラップを使った体重トレーニングのアイデアを思いつきました。2001年、特殊部隊で14年間勤務した後、ヘトリックは海軍を退役し、スタンフォード大学でMBAを取得するために入学しました。彼は定期的にジムに通い、自身の発明を磨き、一般の関心を集めました。スタンフォード大学と軍のコネクションを活かして35万ドルを調達した後、現在TRXとして知られる運動器具の販売を開始しました。彼の製品は他にはないもので、市場に参入するのは容易ではありませんでした。ストラップはコピーが容易で、比較的早く模倣されました。消費者にとっての価値は何でしょうか？TRXはコンパクトで、ほぼすべての運動器具の代わりになります。 ユーザーには、ミニマリストや旅行中にアクティブでいたい人、そして単に自重トレーニングを好む人々が含まれます。運動は代謝を改善し、関節を動かし、筋肉量と筋力を増やし、一般的に健康を維持するのに役立ちます。ランディ・ヘトリックの会社は、健康的な生活、ミニマリズム、モビリティといった現代のトレンドを取り入れています。TRXは、成熟した企業としては珍しく、ベンチャーキャピタルからの投資を引き寄せています。TRXはどのように収益を上げているのでしょうか？主にストラップ自体を販売しています。しかし、市場は飽和状態になりつつあるため、サービスの販売というアイデアを思いつきました。現在、利益の3分の1はトレーニングから得られています。TRXは2015年に設立され、現在も非公開のままです。2023年の収益は約2億ドルでした。 FORM: スマートスイミングゴーグル FORMのゴーグルは、泳いでいる間にさまざまなデータをリアルタイムで表示します。情報はレンズの一つに投影されます。ペース、ストローク数、インターバル距離、さらには心拍数（心拍数モニターは防水が必要）も確認できます。プールの端で止まると自動的に停止し、ラップ数をカウントしてセッションの完了を知らせてくれます。ゴーグルはオープンウォーターでも使用できますが、ガーミンなどのスポーツウォッチとペアリングする必要があります。ゴーグルは充電が必要で、バッテリーは16時間持続します。初代モデルはかなり大きく見えます。 歴史 この会社の創業者であるカナダ人ダン・アイゼンハルトは、元プロスイマーです。彼は、サイクリストやスキーヤー向けのデータ対応メガネを製造するRecon Instrumentsで働いていました。2015年に同社はインテルに買収され、オークリーと共同でスポーツウォッチからのデータを組み込んだスマートサングラスを作るプロジェクトが始まりました。しかし、このプロジェクトはうまくいかなかったため、彼は会社を辞めて自分のビジネスを始めました。興味深いことに、この市場のリーダーであるアリーナやスピードは、そのような製品を作ることができませんでした。FORMは、世界中で約2億4000万人が定期的に泳いでおり、全員が潜在的な顧客であると考えています（ただし、この数字は過大評価されている可能性があります）。水泳は「黄金の10億人」にとって高価なスポーツであり、技術的には最も遅れています。5～10年前には、競技会でゴーグルを着用することすら許可されていませんでした（1976年のオリンピックではゴーグルなしでの水泳が許可されていました）。現在、通常のゴーグルの禁止は解除されましたが、FORMのゴーグルは公式なFINAの水泳競技では使用できません。トライアスロンでのみ許可されています。 消費者にとっての価値は何か？ 距離データを収集し、それをレンズに投影する能力は、FORMゴーグルの唯一の利点ではありません。主な特徴は、トレーニングライブラリへのアクセスです。インターバルのシーケンスや目標タイムを暗記する必要はありません。アプリからワークアウトをダウンロードし、プールに入ると、そのワークアウトがゴーグルに投影されます。既存のワークアウトライブラリにアクセスすることに加えて、 自分のワークアウトをアップロードしたり、アプリ内で他のユーザーと交流したりすることができます。データはStravaやTrainingPeaksと同期でき、これらのスポーツネットワークでの交流を強化します。FORMはどのように収益を上げているのでしょうか？このメガネはサブスクリプション（2023年は月額15ドル）と共に販売されています。これは新しいトレンドであり、従来のスポーツ機器の一回限りの販売とは大きく異なります。メガネ自体の価格は199ドルで、通常のものは30ドルです。これは大きな障壁です：アクティブに使用すると、年に数回交換する必要があります。しかし、ブランドへの忠誠心は非常に高く、特にトレーニンググループに参加していない人にとっては、通常のゴーグルに戻るのが難しいです。FORMは2016年にカナダで設立されました。現在のところ、上場企業ではありません。2023年の収益は約700万ドルでした。2023年時点で、850万ドルの投資を受けています。 INFINIT NUTRITION: カスタマイズされたスポーツ栄養 Infinit Nutritionは、パーソナライズされたスポーツ栄養の研究と製造に焦点を当てています。このプラットフォームは、顧客の個々の栄養と水分補給のニーズに基づいて、独自の天然成分のブレンドをカスタマイズできます。 歴史 この会社は熱心なトライアスリートであるマイケル・フォランによって設立されました。彼は、胃を不快にさせず、味も悪くない適切な水分、カロリー、電解質を提供するスポーツ栄養を見つけることができませんでした。数ヶ月の研究の後、フォランは2003年に自分のパーソナライズされたブレンドを作成しました。そして2004年以降、彼はこのシステムを他の人のために機能させています。Infinit Nutritionには、従来のスポーツ栄養を提供する多くの競合他社がいます。重要な違いとグローバルトレンドはパーソナライズです。自分に合ったミックス、距離、特定の条件に応じたものを購入します。 消費者にとっての価値は何でしょうか？ この会社の顧客には、サイクリスト、トレーナー、独自のフォーミュラを作成する栄養士が含まれます。誰もが利益を得ます。カスタム栄養を作成した人は、あなたがその製品を購入するときに手数料を得ます。顧客は、その栄養ブレンドが自分にとって100％適切であることを確信できます。たとえば、トライアスロンでは、サイクリングフェーズ中の栄養はランニングフェーズ中のものとは異なる場合があります。大量に汗をかく人の栄養は、少ししか汗をかかない人のものとは異なり、汗の成分も栄養が何であるべきかに強い影響を与えます。女性の食事は男性のものとは異なるかもしれませんし、その他も同様です。専門家との個別相談をスケジュールすることも、既製のフォーミュラを選ぶこともできます。既製のフォーミュラはウェブサイトだけでなく、一部のスポーツショップでも購入できます。あなたのパーソナライズされた食事は、注文から数日後に郵送されます — 通常のスポーツショップでは購入できません。あなたのためだけにカスタムメイドされています。いずれにせよ、それは複雑なスケジュールを持つ多くのジェル、バー、塩タブレットを必要としない、イソトニック飲料で構成されます。「1時間に1本飲む」だけが消費者が知っておくべきことです。Infinit Nutritionはどのように収益を上げているのでしょうか？ このビジネスモデルにより、会社は大規模な在庫を避け、顧客と直接コミュニケーションを取り、トレーナーやコーチを巻き込むことができます。会社は自社製品とコーチが作成した製品を販売することで収益を上げています。インフィニットニュートリションは2003年に設立され、現在もプライベート企業です。2023年の収益は約1200万ドルでした。 インポッシブル・フーズ：肉の味がするが、肉は使っていない！インポッシブル・フーズは、小麦とジャガイモを主成分とした植物由来の肉代替品を開発しています。しかし、他のメーカーの製品との主な違いは、「肉」に含まれる大豆由来の「レグヘモグロビン」、通称「ヘム」の存在です。ヘムは鉄分を含み、動物の血液に赤色を与え、酸素を運ぶ役割を果たします。また、肉特有の味にも寄与しています。実際、同社の植物由来製品は本物の肉に非常に似ています。 歴史 インポッシブル・フーズは2011年にスタンフォード大学の教授パトリック・ブラウンによって設立されました。同社の代表的な製品であるインポッシブル・バーガーは、2016年7月に牛肉バーガーのヴィーガン代替品として発売されました。2018年には、コーシャおよびハラールの認証を取得し、市場を拡大しました。2019年には、植物由来の鶏肉代替品と植物由来のソーセージピザがラインナップに追加されました。植物由来の肉の販売は急速に成長しています。2016年には、インポッシブル・フーズの製品はカリフォルニア州とニュージャージー州の数カ所の店舗といくつかのレストランでしか入手できませんでした。しかし、2017年にはホワイトキャッスルの全377店舗に登場し、2018年末までには全米の5,000の異なるレストランに広がりました。2019年にはバーガーキングとの提携を開始し、同社のバーガーはアメリカのいくつかの食料品チェーンでも販売されるようになりました。2020年以降、ウォルマートの2,000店舗にも追加され、さらなる拡大が期待されています。製品の過剰加工について批判されることもありますが、肉の味を手放したくない多くのヴィーガン愛好者がいます。 消費者にとっての価値は何か？ 同社は、動物を殺すことをやめるという世界的な合意が高まっている中で、増加する菜食主義者やヴィーガンをターゲットにしています。さらに、主に植物由来の食事は健康的であると考えられています。インポッシブル・バーガーは、同社の調査によれば、肉のバーガーよりもたんぱく質とナトリウムが多く、脂肪が少なく、コレステロールがなく、カロリーも少ないとされています。また、大豆はFDAに承認されています。さらに、よりグローバルな観点もあります。肉の生産は農業の大きな部分を占めており、現代の生産方法によって引き起こされる人為的な環境破壊の主要な要因となっています。同じカロリー量の作物を育てるには、はるかに少ない土地、水、肥料が必要です。人類は人工肉に切り替えることで、少なくとも100年は地球の破壊を遅らせることができるでしょう（これは必ず起こることであり、味や効果が自然の肉と同じで、必要な資源が少なく、価格も低いためです）。このトレンドは勢いを増しており、競争も激化しています。 インポッシブル・フーズの最も強力な直接競合はビヨンド・ミートですが、他にも競争相手は存在します。インポッシブル・フーズはどのように収益を上げているのでしょうか？同社は、レストランや一部の高級小売店にヴィーガン製品を販売しています。また、個人はウェブサイトから直接製品を購入することもできます。インポッシブル・フーズは2011年に設立され、現在もプライベート企業です。2023年までに、同社は12回の投資ラウンドで13億ドルを調達しました。2022年の収益は約2億ドルと推定されています。 VIVINO: 最大のワイン販売プラットフォーム ビビーノは、ユーザー数が非常に多いワインの評価と販売のマーケットプレイスです。同社はワイン生産者からかなりの利益率を取っているとして批判されていますが、国際的な企業として生産者が国際市場に進出する手助けもしています。 歴史 この会社は2010年にデンマークの起業家ハイニ・ザカリアセンとテイス・ソンダーゴーによって設立されました。彼らの最初のiPhoneアプリは2011年7月にリリースされました。興味深いことに、「初心者向け」アプリは、豊富なリソースと半世紀の歴史を持つワインガイドのパーカーによって作られたのではなく、単にワインに非常に熱心な2人のデンマーク人によって作られました。多くの未熟な消費者と同様に、彼らは数百のワインラベルに直面し、正しいものを選ぶのに非常に苦労しました。市場にはすでに数百のワインアプリがありましたが、すべてが経験豊富なプロ向けで、ワインについて何も知らない人が日常のディナー用にワインを選ぶという問題を解決するものではありませんでした。開発者たちは、ワインの評価システムを20-100点のスケールからシンプルな5点に簡素化し、最初に5,000本のワインのラベルを撮影してアップロードし、その後、最高入札者にコルクスクリューを提供しました。その後、ユーザーから5万枚の写真が寄せられ、その基盤をもとに顧客の流入が飛躍的に増加しました。2014年末までには、1日あたり25万枚の写真を受け取るようになりました（ただし、すべてのワインが新しいデータベースに追加されたわけではありません）。2017年には、アプリにビビーノマーケットサービスを追加し、顧客の過去の検索や購入に基づいてワインを推薦する機能を導入しました。その後、ワインが顧客の好みに合うかどうかを分析する機能の開発にも着手しました。このプラットフォームはすでに5,000万人のユーザーと25万人のワインメーカーを抱えています。アプリは数々の賞を受賞しており、ソムリエの役割をも脅かしています。ビビーノは一つのブドウ園も所有していないのに、世界中で最も多くのワインを販売しています。これは、アプリや専門的なソーシャルネットワークを通じたショッピングのトレンドが市場をどのように変えているかの好例です。興味深いことに、ビールやウイスキーの同様のアプリはあまり成功していません。 消費者にとっての価値は何か？ このマーケットプレイスでは、ユーザーは顧客であり生産者でもあります。ワンクリックでのショッピングと包括的なワインデータベースは、購入者にとって重要です。毎日、何千人もの人々が購入した赤ワインや白ワインのボトルを評価しています。 ラベルの写真をアプリにアップロードすることで、ワインに関する包括的な情報（味、評価、最適な提供方法、平均価格）を得ることができ、オンラインで即座に注文することができます。すべての履歴が保存され、似た特性を持つワインが推薦されます。生産者にとっての価値は、自社のソフトウェアを開発することなく、世界的に存在感を持てることです。ワインメーカーはワインについては知識がありますが、アプリケーションについては専門外です。では、Vivinoはどのように収益を上げているのでしょうか？それは、販売ごとに手数料を得ることで成り立っています。アメリカでは、月額わずか5ドルで、購入数に関係なく無料配送を保証するサブスクリプションがあります。これにより、加入者はより頻繁に注文するようになります！別のサブスクリプションでは、あなたの好みに基づいて6週間ごとにワインが送られます。Vivinoは2010年に設立され、現在もプライベート企業です。2023年までに7回の投資ラウンドで2億2200万ドルを調達し、約7000万ドルの収益を上げています。 WARBY PARKER: 手頃な価格で高品質な眼鏡 Warby Parkerは、手頃な価格の眼鏡を提供し、優れたサービスと使いやすいアプリを提供しています。 歴史 この会社は2010年にウォートンビジネススクールの学生であるニール・ブルーメンタール、アンドリュー・ハント、デビッド・ギルボア、ジェフリー・レイダーによって設立されました。正式名称はJAND Inc.で、Warby Parkerは商標です。2010年の眼鏡とレンズの市場は、イタリアのルクソティカグループによって支配されており、これは世界最大の眼鏡製造業者で、オークリー、レイバン、サングラスハットなどを所有しています。この独占的な地位により、サングラスは300ドルからの価格で販売されていました。ウォートンの学生たちは、製造コストが低いにもかかわらずサングラスが高価であることに不満を持ち、自分たちの資金とウォートン校のベンチャーキャピタルプログラムからの2500ドルの初期投資でビジネスを始めました。彼らはオンライン販売からスタートし（当時、アメリカでの眼鏡のオンライン購入は1％未満でした）、2011年には10万以上のメガネを出荷しました。投資家たちはこのビジネスモデルを気に入り、数年以内にWarby Parkerは約5億ドルを調達しました。2013年には、独自の実店舗を持つ伝統的な小売業への拡大を始め、2015年には衣料品店チェーンのノードストロームと提携しました。2017年には、外部の製造業者に支払うことを避けるために自社の光学ラボを開設し、その数年後には自社ブランドのコンタクトレンズを発売しました。2021年にはニューヨーク証券取引所に上場し、公開企業となりました。Warby Parkerは、手が届かない人々に1500万以上のメガネを寄付しており、これは「Buy a Pair, Give a Pair」という社会的処方モデルの一環です。会社はまだ利益を上げていませんが、投資家たちは待つ意志があります。アマゾンやテスラも何年も利益を上げていません。眼鏡市場は高い利益率と継続的な消費が魅力であり、コストコチェーンから同様のビジネスモデルを持つEyebobsまで、多くの競争相手がいます。 消費者にとっての価値は何か？ Warby Parkerの顧客は視力に問題を抱える人々で、平均して毎年1組の眼鏡を購入します。この会社は、アメリカでは95ドルから始まる手頃な価格で眼鏡を提供しています。しかし、手頃さだけがこの会社の利点ではありません。他にもいくつかの利点があります。自宅からフレームを注文でき、5日間無料で5組の眼鏡を試すことができます。気に入らなければ、すべて無料で返送できます。また、受賞歴のあるモバイルアプリを使えば、仮想的に眼鏡を試着することもできます。ウェブサイトでは仮想フィッティングも可能です。処方箋が必要な場合は、店舗で小額の料金を支払って眼科医に診てもらうか、アプリを通じて目の検査を受けて処方箋を取得できます。環境に配慮する消費者に向けて、同社はカーボンニュートラルであると述べています。Warby Parkerはどのように利益を上げているのでしょうか？眼鏡が手頃な価格であるのは、外部のサプライヤーや流通業者に依存せず、自社でデザインし製造しているからです。さらに、ウェブサイトや小売ネットワーク（2023年時点で200店舗）を通じて直接販売しています。Warby Parkerは2010年に設立され、5億7200万ドルの投資を受けました。2021年に上場し、その時点から2023年までに時価総額は4分の1に減少し、14億ドルになりました。2022年の収益は6億ドルで、1億ドルの損失を出しました。 BONOBOS: 店舗で購入できないメンズウェア Bonobosは高品質な男性用衣料品を販売する興味深い会社です。オンラインとオフラインのビジネスモデルをうまく組み合わせています。 歴史 2007年、大学生のアンディ・ダンとブライアン・スパリーが「Bonobos（直訳すると「チンパンジー」）」という会社を設立しました。最初は、フィット感の良い男性用パンツという1種類の衣料品を販売し、6ヶ月以内に100万ドルの純売上を達成しました。Bonobosは今でもアメリカで最大の男性用パンツの販売業者の一つです。最終的には、男性用の全ラインを展開しました。創業者たちはオンライン販売から始め、2011年になって初めて、購入前に試着したい人のために実店舗を開き始めました。会社が「ガイドショップ」と呼ぶこれらの店舗では、全ラインの衣料品を展示していますが、実際に購入するのは郵送される仕組みです。このコンセプトは、年間を通じて会社のサービスとビジネスモデルの重要な部分となりました。2017年6月、BonobosはWalmartに買収されました。創業者のアンディ・ダンは会社に留まり、Walmartのデジタルブランドのシニアバイスプレジデントになりました。2023年4月、Walmartはこのブランドをファッション小売業者のExpressと管理会社のWHP Globalに売却しました。ダンはコンサルタントとして会社に残っています。 消費者にとっての価値は何か？ 同社の顧客は、店舗での買い物を好まない男性です。彼らにとって最も重要なのは、ブランドの衣料品がしっかりと作られており、試着せずに自信を持って購入できることです。 さらに、購入プロセスは便利です。会社はオンラインショッピングのトレンドを活かすための良い位置にあります。ボノボスはどのように利益を上げているのでしょうか？ボノボスのガイドショップは、従来の衣料品店よりもスペースを取らず、在庫管理を最適化しています（各店舗に商品を揃える必要がありません）。そのため、家賃が低く、成長も管理しやすい（店舗は非常に迅速に開店・閉店します）。このモデルにより、主要な立地に多数の店舗を開くことが可能になります。ボノボスは2007年に設立され、最初の6年間で7300万ドルの投資を受けました。2017年にはウォルマートに3億1000万ドルで買収されました。2023年には、エクスプレスとWHPグローバルに7500万ドルで再買収されました。2022年の同社の収益は約2億ドルでした。 レモネード： デジタル保険の新しい形 レモネードは新しいタイプのデジタル保険会社です。保険の購入から支払いの受け取りまで、すべてのやり取りがオンラインで行われます。申請の大部分は、ボットによって数秒で承認されます。 歴史 ほとんどのアメリカの家庭は、さまざまな種類の保険（住宅、自動車、健康、生命、歯科、ペット）に加入しています。連続起業家のダニエル・シュライバーとシャイ・ウィニンガーは、アメリカの伝統的な保険業界が嫌いで、2015年にレモネードを設立しました。最初はオフィスや代理店の訪問を不要にするためにモバイル技術を取り入れ、ビジネスモデルを最大化しました。2017年には行動経済学に関する著書を持つダン・アリエリー教授が会社に参加しました。これは彼の最も成功した投資の一つかもしれません。会社は最初に一つの製品（住宅保険）と一つの市場（ニューヨーク州）からスタートしました。その後、ペット保険、賃貸保険、生命保険を追加し、2020年にはフランスとオランダに進出し、2021年には自動車保険会社メトロマイルを買収しました。会社は2020年7月1日に上場しました。 消費者にとっての価値は何でしょうか？ レモネードの顧客のほとんどは、これまで保険を購入したことがない新しい顧客です。会社は伝統的な保険会社から顧客を奪うのではなく、新しい市場を創造しようとしています。顧客の多くは、アプリを通じてすべてを購入することに慣れた若者です。レモネードはこの需要に完全に適応しています。保険金の支払いもアプリを通じて受け取ることができます。会社は迅速に、かつ不必要な手続きを省いて請求を承認します。多くの人々が彼らからペット保険を購入しています。 レモネード保険はどのように利益を上げているのでしょうか？製品は他の保険会社と同じですが、オフィスや代理店がないため、異なるコスト構造を持ち、より高い利益を上げています。会社は2015年に設立され、2020年に上場しました。それ以前に約4億8000万ドルの投資を受けました。2023年の同社の収益は362百万ドルに過ぎませんが、この数字は前年同期比で111%の増加を示しています。時価総額は約10億ドルでしたが、2021年には88億ドルに達しました。 ZILLOW: すべてデジタル 不動産 Zillowは、アメリカの住宅不動産市場に関する包括的な情報を提供するプラットフォームです。 歴史 この会社は2004年に、元マイクロソフトの幹部であり、マイクロソフトの子会社エクスペディアの創設者であるリッチ・バートンとロイド・フリンクによって設立されました。彼らのウェブサイトは2006年に立ち上げられました。会社設立当初、不動産市場は自動化が進んでおらず、個人が利用できる住宅やその評価の単一のデータベースは存在しませんでした。これが会社にとって大きな課題となりました。Zillowは、Zestimateと呼ばれる不動産取引に基づく評価モデルからスタートしました。徐々に、同社はアメリカのすべてのプライベート不動産をデジタル化し、データベースには1億1000万件の住宅情報が蓄積されています。そして、住宅不動産および土地リスティング市場でほぼ独占的な地位を確立しました。2011年に上場して資本市場にアクセスした後、同社は最大の競合であるトルリアを含むほぼすべての主要な競合他社を吸収しました。現在、アメリカ市場には直接の競合は存在しません。また、2018年から2019年にかけて、同社は住宅の購入とその後の販売で利益を上げようとしましたが、これは成功しなかったため、その部門は閉鎖され、すべての損失が帳消しにされました。今日、Zillowのデータに対する需要は非常に大きく、毎日約2億人がそのウェブサイトやアプリを訪れています。 消費者にとっての価値は？ Zillowは、売り手、買い手、エージェントを結びつける世界最大の不動産マーケットプレイスです。Zillowを使えば、自宅を簡単に売却または賃貸することができます。また、購入したい住宅を見つけるのも同様に簡単です。さらに、自分の住所を入力することで、現在販売されていない住宅であっても、その住宅の完全な販売履歴、固定資産税、公共料金、保険、評価、予測を瞬時に見つけることができます。これにより、不動産エージェントの必要性が徐々に排除されていきます。 Zillowはどのように収益を上げているのか？ 現在、Zillowは不動産エージェントに広告を販売しています。将来的には、エージェントの一部またはすべてを置き換える可能性があります。顧客は、取引額の最大5％をエージェントに支払う代わりに、同社のサービスを通じて取引を完了できるようになるでしょう。会社は2006年に設立され、2011年に上場しました。2022年の収益は19億ドルでした。執筆時点での時価総額は105億ドルです。 GETTRANSFER: タクシー 送迎プラットフォーム GetTransferは、タクシー（短距離）とレンタカー（長距離、長旅、自動運転車）の間に位置する国際的な乗客輸送プラットフォームです。GetTransport.com（世界的な貨物輸送）やGetBoat.com（ヨットチャーター）も同様のモデルを持っています。GetTransferの創設者の一人は、両方に関与しています。 歴史 この会社は2015年に、キーグループのベンチャーファンドの創設者であるアレクサンダー・ペルシコフ、アレクサンダー・サポフ、パベル・ザイツェフによって設立されました。最も成功した年は2018年で、その年には前年比10倍の成長を遂げ、世界中で24万件以上の送迎を行いました。 2020年、GetTransfer.comはグローブトラベルアワード2020の「旅行におけるイノベーション賞」を受賞しました。このサービスは現在、180カ国で提供され、1,000以上の空港で運営され、交通に特化した100,000社と提携しています。消費者にとっての価値は何でしょうか？GetTransferプラットフォームのユーザーは、たまに利用する乗客と独立したドライバーです。空港から1時間以上の距離にある場所に行く必要がある場合、GetTransferはタクシーやレンタカーよりも安価であることが多いです。このプラットフォームは逆オークションモデルで運営されており、乗客がルートのリクエストを出すと、運送業者が価格を提示します。顧客は自分の希望する価格を提示することも可能です。数十人のドライバーがその仕事を競います。小型車からバスまで、車両のクラスを選ぶことができます。アメリカでは、サービスの総コストを削減するためにヒッチハイキング機能も利用可能です。ドライバーにとっては、常に顧客にアクセスできるため便利です。もちろん、このビジネスの「ウーバー化」には欠点もあります。GetTransferはどのように収益を上げているのでしょうか？各旅行から手数料を受け取ります。GetTransferは2015年に設立され、現在もプライベート企業です。2023年までに800万ドルの投資を受けています。 オーロラ・イノベーション： 交通の未来 オーロラ・イノベーションは、トラック業界向けの自動運転技術に取り組んでいます。同社はトラックを製造しておらず、既存のメーカーのトラックに取り付けることができるハードウェアとソフトウェアの組み合わせであるオーロラ・ドライバー技術を生産しています。これにより、従来の車両が無人車両に変わります。 歴史 オーロラ・イノベーションは2017年に設立され、クリス・アームソン（元Google/Alphabet Inc.の無人車チーム「Waymo」のCTO）、スターリング・アンダーソン（元テスラ・オートパイロット責任者）、ドリュー・バグネル（元ウーバーの自動運転部門責任者）というオールスターのチームによって運営されています。2018年から2021年にかけて、オーロラはフォルクスワーゲン、ヒュンダイ・トヨタ、デンソー、ボルボグループと無人運転用のソフトウェア開発に関する契約を結びましたが、フォルクスワーゲンは後に契約を撤回しました。2020年12月、同社はウーバーの自動運転車部門を買収しました。ウーバーはオーロラに4億ドルを投資し、同社の26％の株式を取得しました。2021年1月、オーロラはPACCARと提携し、初の無人トラックを開発し、その年にReinvent Technology Partners Yとの合併を通じて上場し、追加で20億ドルの資金を調達しました。2022年には、自律走行するトヨタ・シエナのロボタクシーのテストフリートを発表しました。2023年3月時点で、28台のオーロラの無人トラックがアメリカの公道で運行されており、現在はいつでも運転を引き継げるドライバーが同乗しています。特に、フェデックスは2022年から同社のサービスを利用しており、フォートワースからテキサス州エルパソまでの600マイルのルートがオーロラの最長ルートとなっています。これまでのところ、事故は発生していません。 オーロラは、パッカーやシュナイダー、その他の運送業者とのパイロットスタディを継続しており、2024年にはダラス・ヒューストン高速道路やアメリカの他の道路で完全無人技術を導入することを約束しています。私たちの意見では、この会社は破産するか、あるいは数十倍の価値を持つことになるでしょう。消費者にとっての価値は何でしょうか？オーロラ・イノベーションは、B2Bセグメントにおける安価で安全な貨物輸送の問題を、アプローチを根本的に見直すことで解決しています。私たちは、完全自動化と人間の要素の排除に向かうトレンドを見ています。アメリカだけで350万人のトラックドライバーがいますが、常に不足しています。トラックドライバーは、平均的なアメリカ人よりも10倍も道路で命を落とす可能性が高いです。自動運転技術は、この不足を緩和する可能性があり、運送会社のオーナーにとっては朗報です。一方で、将来的に仕事を失うかもしれない現在のドライバーにとっては良いニュースではありません。オーロラ・イノベーションはどのように利益を上げているのでしょうか？同社は、自社のソフトウェアを使用して荷物を輸送するトラックの走行距離に応じて料金を請求しています。会社は2017年に設立され、合計8億2000万ドルの投資を調達しました。2021年11月にIPOを行い、2022年の収益は6800万ドルに過ぎず、17億ドルの損失を計上しました。時価総額はほぼ50億ドルです。 ユニコーンの教訓 #2 アレクサンダー・ゴルニー 有名な寓話には、三人の盲目の賢者が象に触れた話があります。一人はそれを木のように感じ、別の一人は壁のように、三人目はロープのように感じました。スタートアップや革新的な企業の世界は、この象のようなものです。誰もが全体を認識することはほとんどできません。私が見た「ロープ」の三つの部分についてお話ししましょう。B2C（ビジネス・トゥ・カスタマー）は生きています！多くの専門家や書籍は、新しいビジネスはB2B（ビジネス・トゥ・ビジネス）モデルで立ち上げるべきだと主張し、他の企業に商品やサービスを提供すべきだと言います。これらの専門家の主張は非常に理にかなっています。人々は移り気で、今日はコカ・コーラを飲み、明日はペプシを飲む一方で、企業は一度使用されると製品を変更することはほとんどなく、彼らと仕事をする方が便利だからです。人々は価格に基づいて選びますが、大企業は合理的な範囲内では価格に無関心です。特定の人々をターゲットにした広告は、数少ない大手プラットフォームに独占されており、広告主同士の容赦ないオークションが行われ、極端な場合、全てのマージンをプラットフォームに渡すことになります。B2Bの世界はそれほど厳しくはなく、会議や直接販売は安価です。それでも、年々、これらの信念に挑戦し、消費者向けの製品を立ち上げて成功する起業家がいます。これは例外ではなく、むしろルールです。最も高価なユニコーンスタートアップのトップ10の中でも、半数以上がB2Cプロジェクトです。理論では説明できませんが、実際に私たちはそれを目にしています。そして、この本ではB2C企業について多く書いてきました。 ユニークさ 確かに、他の優れた企業のビジネスモデルを模倣した素晴らしい企業も存在します。 LyftはUberとほとんど区別がつかず、どちらもGrab、Bolt、Gojekと似ています。また、Chime、Monzo、Revolut、N26について考えてみてください。しかし、大規模なプロジェクトのほとんどは独自のものです。ほとんどの創業者は、他の誰かのアイデアに投資家のお金を注ぎ込むのではなく、新しい何かを生み出しています。それが私に希望を与えてくれます。進歩は止められません！ デュアルビジネスモデル この特徴は最も広まっていませんが、実用的なものかもしれません。調査に参加した多くの企業は、支払う顧客とサービスを享受する顧客の2種類を持っています。これは、広告モデルによる収益化の典型です。これのおかげで、私たちは検索エンジンやソーシャルネットワーク、特定のニュースサイトをすべて無料で利用できています — バナー広告と引き換えに。しかし、これは単なる広告の話ではありません。たとえば、Eng Authorityは人々にオンラインコースと無料のiPhoneを提供し、Nomad Healthは雇用主が支払う夢のような生活を約束しています。もしかしたら、あなたのビジネスも同じことをすれば成功するかもしれません。 ワンダー：移動式レストラン Wonderは、食事の配達と同時に料理を行うサービスです。このサービスは高価で限られていますが、そのビジネスモデルが興味深いです。 歴史 Wonderは2018年にニューヨーク市でMarc Loreによって設立されました。Marcは配達市場に不慣れではなく、彼はeコマースサイトJet.comを設立し、2016年にWalmartに30億ドルで売却し、2021年1月までWalmartでeコマースを運営しながら新しいビジネスを展開していました。Marcは、従来のオフラインレストランが時代遅れになっていることに気づきました。今では、すべてをモバイルアプリを通じて消費するのが流行しています。しかし、従来のテイクアウトは冷たくて美味しくない食事を提供します。もちろん、業界はこの問題を解決しようと奮闘しています。天才シェフたちは、配達に特化した特別なレシピを考案しています。才能あるプログラマーたちは、配達員の動きを最適化しています。配達員たちは、自転車を全力で漕いでいます。それでも、彼らが私たちの家に届けるものは、本物のレストランの食事とは比較になりません。確かに誇張ですが、近い将来、美味しいディナーを楽しむために人々がレストランに行く必要はなく、食事がレストランから人の元に運ばれる必要もなくなるでしょう。それがWonderの仕組みです。Wonderはミニバスを購入し、レストランのキッチンを備え付け、移動中に料理をし、オーブンから直接顧客のドアまで注文を届けます。もちろん、マクドナルドスタイルの配達は意味がありません。Wonderはアメリカの最高のレストランからレシピをライセンスしており、キャンプキッチンの制約の中で全てを再現することは明らかにできません。それは安くはありません。1皿50ドルという価格は、アプリのスクリーンショットにも載っています。2023年秋の時点で、Wonderはニュージャージー州とニューヨーク州の数カウントでのみ運営されており、これらは最も裕福な層の地域です。 このスタートアップは驚異的な投資を集めています。すでに3回の資金調達で8億5000万ドルを調達しており、スケーリングはまだ始まっていません。消費者にとっての価値は何でしょうか？顧客は、レストランの料理に近い、温かく新鮮な料理を受け取ります。さらに、Wonderは、環境への影響を減らすために使用する製品の持続可能性を最大限に高めることを目指していると述べています（気にする人のために）。このレストランは食べ物を共有することもあります。Wonderは「日常生活のアウトソーシング」というトレンドの完璧な具現化です。かつて人々が何の疑いもなく自分で行っていたことが、他の誰かの肩に乗せられるようになっています。今やレストランに行くことさえ望まず、料理が自宅に届くことを求めています。そして重要なのは、これは高級レストランであるということです。中産階級は消えつつあります。富裕層や貧困層と取引することが有利になっています—これもまた現代のトレンドです。Wonderには、同様のモデルを持つ直接の競合は現在存在しません。Zumeを覚えている方もいるかもしれませんが、彼らは車でピザを調理していましたが、低価格帯での運営でした。そのため、数億ドルの投資を受けながらも閉鎖したのかもしれません。Wonderはどのように利益を上げているのでしょうか？レストラン品質の即食食品と、迅速かつ無料の配達のためのサブスクリプションを販売しています。Wonderは2018年に設立され、2023年に8億5000万ドルの投資を調達しました。会社は非公開です。 CHECKR: アウトソーシングによる応募者の審査 Checkrは、潜在的な従業員のバックグラウンドチェックをアウトソーシングしています。具体的には、犯罪歴、正確な履歴書、薬物使用、債権回収業者の情報などです。 歴史 この会社は2014年にサンフランシスコでダニエル・ヤニスとジョナサン・ペリションによって設立されました。彼らは以前、他のいくつかの会社で開発者として働いていた後の初めてのスタートアップです。候補者の審査という仕事は小さく見えるかもしれませんが、これには市場があります。アメリカでは年間約1億人が雇用されており、大手雇用主は1回のバックグラウンドチェックに対して10ドルから15ドルを支払う意向があります。これは、平均的なアメリカの警備員が30分の仕事で得る報酬とほぼ同じです。小規模な会社は最大80ドルを請求しますが、他に選択肢がなく、小規模なチェック業者を雇う意味はありません。データベースのクエリは別途料金が発生します。その結果、この分野のリーダーは10億ドル以上の市場を掌握することができます。現在、このスタートアップは個々の州や郡の数百のデータベースと統合されており、ウェブまたはAPIを通じて集約された応答を提供しています。消費者にとっての価値は何でしょうか？パートタイムや契約労働のトレンドが企業を安全性に対してより懸念させています。人々は10年間同じ場所で働くことはありません。今日、ある人はUberのドライバーとして働き、明日はDoordashの配達員、そしてその後は地元のダイナーでウェイターをするかもしれません。そして、仕事の合間に何が起こっているのかは誰にもわかりません。新しい仕事ごとに確認が必要であり、それがCheckrやそのような会社の役割です。 スタートアップの主な競合は、雇われたセキュリティ専門家です。大規模な専門サービスの中には類似のものはありません。しかし、Checkrのビジネスモデルは非常に魅力的で、社員のカイル・マックとカート・ルッペルはそれを模倣しました。彼らは自社の類似サービスであるMiddeskを立ち上げ、こちらは人ではなく企業を審査します。このスタートアップは、新しい契約者が独身であるか、破産しているか、テロ資金の提供者であるかを教えてくれます。主な顧客は、借り手を徹底的に審査する銀行やその他の金融機関です。人事や会計サービスがそれに続きます。2023年6月、Middeskは5700万ドルの投資を受けました。Checkrはどのように収益を上げているのでしょうか？料金は監査の徹底度や顧客のビジネスの性質に応じて、10ドルから80ドルの範囲です。Checkrは2014年に設立され、現在もプライベート企業です。これまでに6億7900万ドルを調達しています。2021年には、その推定価値は40億ドルを超えていました。 WORKSTREAM: 時給スタッフをあなたの地域で Workstreamサービスは、企業が時給労働者の採用を自動化し、加速させることを可能にします。 歴史 2017年、JobToday、CornerJob、そしていくつかのあまり知られていない企業が「モバイルヘッドハンター」仮説を積極的にテストしました。彼らは雇用主に対して、新しい市場で迅速かつ大量に採用できることを約束し、営業職やウェイターの求人を自宅近くで便利なアプリを通じて、退屈な履歴書なしで提供しました。このビジネスモデルは世界をひっくり返すものではありませんでした。市場は仕事を見つける標準的な方法にはなっていません。しかし、ニッチは残っています。確かに、スマートフォンで仕事を探すことに安心感を持つオーディエンスと、そうした従業員を多く必要とする雇用主が存在します。2017年、サンフランシスコを拠点とするデズモンド・リム、レイ・シュー、マックス・ワンは、SaaS（サブスクリプション型のソフトウェア・アズ・ア・サービスアプリ）を使ってこの問題を解決する方法を見出しました。これが、創業者たちの2つ目のスタートアップであるWorkstreamの誕生です。デズモンド・リムは幼少期を両親のレストランで過ごし、時給労働者の採用を簡素化する必要性を感じました。そのため、アルゴリズムはよく考えられています。時給労働者（レジ係、パン職人、ウェイター）を必要とする企業は、Workstreamから「特定性のない才能」を見つけるためにカスタマイズされた便利なCRMを受け取ります。そして、SMSを通じて彼らとやり取りします。店舗は広告を出したり、ドアに掲示をしたりします。求職者はカメラをそれに向け、メッセージウィンドウを開いてメッセージを送信し、その後ファネルに入ります。短いやり取りがあり、その後人事がフィルターやチェーン、その他の自動化を適用します。求人は埋まり、クライアント企業は満足します。バーガーキング、ジミー・ジョンズ、タコベルを含む何万もの店舗、カフェ、その他のビジネスが、これまでの年月の中でWorkstreamの顧客となりました。2022年9月、Workstreamは390百万ドルの評価額で6000万ドルの投資を受けました。これは、典型的なベンチャーキャピタル取引のインフレを考慮しても、同業他社の価値を大きく上回っています。 消費者にとっての価値は何か？ Workstreamの製品は、求職者とリクルーターの両方にとって使いやすいです。 このプラットフォームは、多くの採用や雇用プロセスを自動化し、必要なデータをデジタル形式で収集します。また、雇用や候補者のスクリーニングなど、他の多くのプラットフォームとも統合されています。特に従業員が多い企業にとっては非常に感謝されています。広告に応じて街から来る人々と比べて、このプラットフォームを使う方が比べものにならないほど簡単です。Workstreamはどのように収益を上げているのでしょうか？それは、採用や労働力管理のためのSaaSへのアクセスを企業に販売しています。Workstreamは2017年に設立され、現在も非公開のままです。これまでに6000万ドルの投資を受けており、評価額は3億9000万ドルで、2023年時点で2万社以上の法人クライアントを抱えています。 NOMAD HEALTH: トラベルナース 求人サイトNomad Healthは、全国を旅しながら一時的な仕事を探している医師や看護師と、スタッフの欠員を埋める必要がある病院をつなげます。 歴史 Nomad Healthは2015年にニューヨーク市で設立されました。共同創設者5人のうち4人、アレクシ・ナゼム、ザンダー・ピース、マクスウェル・ローランズ、ライアン・グラントは、全員医療分野での経験があります。5人目は投資家でインキュベーターのアレイコープの創設者であるケビン・ライアンです。彼らのアイデアは、2つの問題を同時に解決します。医療専門家にとって、Nomad Healthはアメリカ各地での一時的な仕事のプラットフォームです。病院にとっては、遠方からでも迅速に労働者を見つける手段となります。医師が仕事に応募し、病院がその応募を受け入れると、クリック一つで契約が締結されます。スタートアップは可能な限り官僚主義を排除し、両者のために書類作業を簡素化しています。これにより、遠くの都市に飛行機のチケットを購入し、明後日から初めてのシフトを始めることができます。このプロジェクトは急速に成長しました。2016年までに、会社はすでに400万ドルを調達し、評価額は2000万ドルに達しました。毎年、投資額は増加し、2022年夏のラウンドでは1億500万ドルを調達しました。これは比較的狭いニッチ市場においては大きな金額です。2017年からは、サービスの一環として遠隔医療を追加しました（これはCOVID-19パンデミックの際に役立ちました）。2023年時点で、Nomad Healthのユーザーベースは、一時的な仕事の機会に興味を持つ30万人の医療専門家で構成されています。基本的に、Nomad Healthは無限の求人ボードや派遣会社と直接競争しています。「ここで働いて、次はあそこで働く」というポジショニングは、そうした仕事に興味を持つ医療専門家を低コストで引き付けるのに役立っています。そして、労働力不足の時期には、まるで蜜に集まる蜂のように、医療機関は潜在的な従業員がいる場所に集まります。Nomad Healthは、医療費の増加（それに伴う求人の増加）と、現代の人々が長期間同じ場所で働くことを嫌がる傾向という2つのトレンドを活用しています。この分野では、Gipsy Nurse、NurseDash、Fusion Marketplaceなど、同様の製品を開発しているスタートアップが多数存在します。 消費者にとっての価値は何でしょうか？ Nomad Healthは、医療従事者にデジタルノマドのように旅行する機会を提供することで、彼らの生活をより興味深いものにしています。例えば、プログラマーやデザイナーが、今日は都会の窮屈なアパートで働き、明日は田舎の実家で、そして1か月後には安くて安全な途上国の海辺のバンガローを借りて仕事をすることができるのです（COVID-19と現代の通信技術のおかげで）。ブルーカラーの労働者も同様のことを望んでいます。そして、ある職業における労働需要が供給を上回ると、雇用主は妥協せざるを得ません。確かに、医師や看護師はリモートで働くことはできませんし、タイから働くこともできませんが、少なくともアイオワをカリフォルニアに一時的に入れ替えることは可能です。Nomad Healthはどのようにして利益を上げているのでしょうか？病院に求人広告の掲載料を請求しています。Nomad Healthは2015年に設立され、現在もプライベート企業です。これまでに2億1800万ドルの投資を調達しています。2023年時点で、30万人の医療従事者がこのプラットフォームに登録しています。 ENG AUTHORITY: CORPORATE BUDGET HACK 業界のリーダーたちと協力して、アメリカの企業Eng Authorityは、現代のIT労働者向けの大規模で魅力的な概要コースを作成し、学習と開発に興味のある企業に販売しています。 HISTORY Eng Authorityは2022年にアメリカでこの名前で登場しましたが、創業者たちは自らを宣伝していません。学生数や会社の収益は正確には不明ですが、おそらく数万人の学生がいて、年間数千万ドルを稼いでいると考えられます。多くの大企業は、従業員のトレーニングに関する特定の方針を持っています。キャリアの異なる段階や特定の業務を行う際に、プログラマーは年間一定額をコースや会議に使う権利があるかもしれません。この金額を人数で掛け算すると、膨大な金額になりますが、実際には予算の最大90％が特に効率的に使われておらず、多くの人は会社負担でのトレーニングを必要としません。しかし、Eng Authorityの提供は断りにくいものです。彼らの140時間の詳細なビデオコースは、分散システム理論から始まり、製品成長ツールで終わります。各レッスンにはケーススタディ、関連する記事、チェックリストが付いています。このような多様性があれば、誰もが興味を持てるものを見つけることができます。各セクションの講師は、AdobeやWalmartなどの企業の副社長です。確かに、副社長はCEOではありません。LinkedInにはWalmartの副社長が1,500人いると記載されていますが、それでもそのような講師には権威があります。会社の主なスターは、ベストセラー『Hooked: How to Build Habit-Forming Products』の著者であるニール・イヤールで、消費者の習慣やそれを製品にどう反映させるかについての本です。このスタートアップへの投資に関するメディア報道はありません。一般的に、2022年の開始前にはこのプロジェクトに関する情報はインターネット上には存在しませんでした。 この種のビジネスでは、ブランドを定期的に変更することが有効です。良いレビューは素晴らしいですが、予算を割り当てる人がまだあなたの名前を知らない方がさらに良いのです。消費者にとっての価値は何でしょうか？ここでは、前述の二重ビジネスモデルへの傾向が見られます。教育製品の直接の消費者はソフトウェアエンジニアですが、彼らのトレーニングは別の利害関係者、つまり雇用主が支払います。Eng Authorityは、従業員をターゲットにした広告を展開しています。このテクノロジー企業は、雇用主の費用で学ぶ機会を提供し、さらに新しいiPadやiPhone、あるいは現金で千ドルのギフトを贈ります。興味がある場合、将来の学生は新しい会社のフォームに基づいて事前に記入された書類を受け取り、マネージャーの承認を得て教育予算に組み込む方法についての指示を受けます。その後、支払い（2023年のコストは2,629ドル）、ビデオへの生涯アクセス、そして素敵なギフトがあります。教師と学生の両方が利益を得るのです。フィードバックから判断すると、このコースはビジネスモデルにとって有益で重要です。Eng Authorityはどのように収益を上げているのでしょうか？それはコースへの生涯アクセスを販売しています。Eng Authorityは2022年に設立されました。会社の正確な学生数や収益は不明です。会社は上場していません。 Docquityは、医師のための専門コミュニティで、教育や製薬会社からの最新の研究、活動、革新情報へのアクセスを提供しています。歴史としては、2015年にインド市民のアビシェク・ワドワ、アミット・ヴィタール、インドラニル・ロイチョウドリーによってシンガポールで設立されました。彼らにとって初めてのスタートアップです。インドラニルは、父親が病院での医師の無能さでほぼ命を落としかけた経験から、医師のためのソーシャルネットワークを作るアイデアを思いつきました。別の専門医への電話で救われたのです。このサービスは医師から好評を得て急速に成長しました。2017年には、DocquityがHack Osakaのピッチコンペティションで優勝しました。2019年には、製薬会社ノバルティスとの密接な協力を始め、スタートアップの発展が新たな方向に進みました。医療製品の世界市場は1.5兆ドル、つまり世界のGDPの約1.5％です。世界には合計900万人の医師がいて、これは世界の労働力の約0.15％に相当します。統計によると、手続き費用を除いても、医師は単に処方箋を1枚書くだけで、平均的な人が使う金額の10倍以上のお金を分配します。自己治療を考慮に入れると、国によっては8倍または9倍になることもあります。平均的な人は、住宅ローン、車、衣服、レストラン、医療にお金を使いますが、医師は狭いニッチに集中し、比較的少数の異なる薬を処方します。そして、彼の「メガバジェット」はそれらに使われるのです。 製薬会社にとって、処方薬リストに載ることは非常に重要です。医師をターゲットにした広告は、通常の広告よりもはるかに効果的です。必要なのは、医師たちを外部の人間がいない閉ざされた環境に集めることです。これは広告の価格にとって重要であり（「広告が埋もれることはない」）、いくつかの国では法律で求められています：一般の人々に対して薬を広告することはできません。Docquityは、医師が登録し、卒業証書やライセンスを提示することで無料のトレーニングを提供し、最新のニュースや研究に関する豊富なコンテンツを提供することで医師を引き寄せています。医師たちは同僚とそれについて議論することもできます。すべて無料で、最新のデータに基づいてより効果的な治療を提供するための利益となります。そして、彼らの貴重な注意をどのようにマネタイズするかは明確です：製薬会社が待機していると伝えるだけです。もちろん、医師たちはこれに納得します。2023年秋の時点で、Docquityはインドネシア、シンガポール、マレーシア、フィリピン、ベトナム、タイの6カ国で運営されており、40万人の登録専門家、数百の医療団体、数十の病院や製薬会社があります。Docquityはこの地域で直接の競合相手がいません。製薬会社の広告予算を巡っては、主に従来の展示会、会議、医療代表者と競争しています。類似のプロジェクトは他の国にも存在します。その中で最大のものは、日本のM3で、かなり前に上場しました。この記事を書いている時点で、同社の株式市場での評価額は約130億ドルです。消費者にとっての価値は何でしょうか？医療市場（およびそれに伴うスタートアップ）の成長を促進しているトレンドの一つは、医療の複雑さとその高コストの増加です。薬の種類は増え続け、医師はより長い期間勉強する必要があり、治療費も常に上昇しています。医師は常にスキルを向上させ、専門的な問題について議論し、トレーニングコースに参加して情報を得る必要があります。製薬会社にとって、医師に自分たちの分野で何が起こっているのかを知らせ、ターゲットオーディエンスに自社の薬を宣伝することは重要です。これらは同じ成長市場の二つの側面であり、Docquityプラットフォーム上でつながっています。Docquityはどのように収益を上げているのでしょうか？製薬会社に広告を販売しています。Docquityは2015年に設立され、累計で5770万ドルの投資を調達しました。2023年時点で、登録者数は40万人を超えています。会社はまだ非公開です。ALMA：セラピストのための魔法の杖。Almaは、セラピストが保険会社と連携して、クライアントが自己負担ではなく保険を通じてセッションの費用を支払えるようにします。 歴史 ハリー・リッターはハーバード大学で医学の学位を取得し、クリニックで1年間、保険会社で4年間働いた後、2018年にニューヨーク市でプライベートクリニックと保険会社をつなぐ会社を設立しました。ハリーは自分の仕事を使命と捉えていますが、もちろん利益も上がります。メンタルヘルス市場は年間数千億ドルの価値があります。2020年にはパンデミックの影響が加わり、投資家たちがテレメディスンに多額の投資を始め、アルマは心理療法士向けのサービスを開発するために2800万ドルを調達しました。会社は成長を続け、2022年8月には8億ドルの評価額で1億3000万ドルを調達し、ユニコーン企業になる寸前まで至りました。 消費者にとっての価値は？ 労働者が単なる歯車ではなく、魂と独自の個性を持つ人々である業界では、ウーバーのような企業が登場するのは難しいです。これはむしろ反ウーバーの傾向です。しかし、ここでも自動化の利点は必要とされています。アルマは、完全なウーバーのビジネスモデルではなく、心理療法士向けに技術的なウーバーのようなソリューションを提供します。セラピストにとって、クライアントの記録や請求を行う便利なツールを提供し、最も重要なことは、患者がサービスの費用を自己負担しなくて済むように保険会社とやり取りできるようにすることです。個々のセラピストが保険会社と交渉するのは難しいですが、スタートアップは大義のためにそれを行います。同時に、専門家は独立性を保ち、システムが何をすべきかを指示することはありません。彼らは依然としてルールや価格を設定し、クライアントを探し、実践やサービスはすべて自分のものです。プラットフォームはクライアントを引き寄せるためにお金を使わず、割引や補助金もありません。プランはシンプルで、月額125ドルです。CRMとしては高額に思えますが、保険会社との業務を自動化することは非常に価値があります。新しい患者が数人増えれば、そのコストは相殺されます。もちろん、アルマだけがメンタルヘルスにおけるこうした機会を見出しているわけではありません。ヘッドウェイやベターヘルプも似たようなサービスを提供しています。しかし、前者は単なる専門家の構造化されたディレクトリであり、後者は自社のセラピストを抱えています。アルマはどのように収益を上げているのでしょうか？心理療法士にサービスへのアクセスを提供するためのサブスクリプションを販売しています。アルマは2018年に設立され、現在はプライベート企業です。評価額は8億ドルで、顧客は8000人以上、年間の収益は約1200万ドルです。 マネーフェローズ： イスラムクレジット マネーフェローズは正式な銀行ではありませんが、伝統的なムスリムの「お金のサークル」を自動化し、スマートフォンで利用できるようにしています。 歴史 この会社は2015年にドイツでアドハム・バドルとアフメド・ワディによって設立され、現在はエジプトで運営されています。創業者たちはヨーロッパのライフスタイルを持ち、ムスリムの文化や習慣に関する知識と職務経験を持つ人々であることが重要です。彼らは、ムスリムの国々における貸付の問題を解決する製品を考案し、実質的にヨーロッパの銀行がそこに競争することを排除しています。 イスラム教では、通常の利子を伴う貸付が禁止されています。聖なるコーランにはこう明記されています。「信者たちよ！利子を取ってはならず、それを何倍にも増やして消費してはいけません。アッラーを意識しなさい。そうすれば、あなたたちは繁栄するでしょう（聖なるコーラン 3:130）。」 しかし、ムスリムは時には大きな金額を支出する必要があり、そのためのサービスに対して支払う意欲もあります。この制約を回避する一つの方法が「マネーサークル」と呼ばれる相互扶助の仕組みです。数人の知人が毎月同じ金額を出し合い、グループのメンバーが大きな購入をするためにそのお金を受け取ります。12ヶ月後にはサークルが完了し、誰も他の誰かに借金を抱えることはなく、全員が素敵な新しい服を手に入れます。そして、銀行への利子支払いによる損失はゼロ — これは西洋の人々が羨むことができるものです。このシステムは人気があり、何世代にもわたって機能してきました。これに賭けてもいいでしょう — まるで魔法のようです。これらのサークルがなければ、誰もが何かのために1年分を貯金しなければならなかったでしょうが、サークルがあれば、最初のメンバーは今日お金を使うことができ、運の悪い人だけがもう1年待たなければなりません。しかし、後者も特に不利なわけではなく、他の人々は利益を得ることができます。スマートフォンが普及する前は、参加者は同じ社会的グループに属している必要がありました。評判や人間関係が支払いを保証していました。今では、MoneyFellowsがこの問題を解決しています。必要に応じて、フリーライダーに渡された金額をカバーし、その後、彼または彼女からお金を回収します。これは典型的な債権回収業者のように機能し、すべての権利を持ち、参加者は登録時に条件に同意しています。スタートアップは利便性と保護のために手数料を請求します — サイクルの初めの方では6％、終わりの方では0％ — そして、クーポンやプロモーションで参加者に報酬を与えます。2023年までに、同社は400万人の顧客を見込んでいます。これは、ユーザー間で流れるお金が約20億ドル、スタートアップ自身の手数料が数千万ドルに達することを意味します。 消費者にとっての価値は何でしょうか？MoneyFellowsでは、すべてが従来のオフラインの「マネーサークル」と同じように進行します：ユーザーはサークルに参加し、毎月支払いを行い、合計金額を一度に受け取ります。同時に、このモデルは経済的にはヨーロッパの銀行のように機能します。サークルの最初のメンバーは借り手であり、最後のメンバーは預金者であり、MoneyFellowsは銀行そのもののアナログであり、同じ権利と義務を持っています。しかし、正式には利子を伴う貸付はどこにも存在せず、サービス料や待機のためのプロモーションコードは禁じられていません。法律は守られ、システムは機能しています。MoneyFellowsはどのように利益を上げているのでしょうか？それはマネーサークルの参加者から手数料を取ります。MoneyFellowsは2015年に設立され、4200万ドルの投資を受けました。2023年には400万人の顧客を持っています。同社はプライベート企業です。 PARAFIN： マーケットプレイスを信用機関として Parafinは、マーケットプレイスに供給者への貸付を行う技術的な能力を提供します。 歴史 この会社は2020年にサンフランシスコで、成功したフィンテックプロジェクト「Robinhood」の技術専門家であるラルフ・ファーマン、サヒル・ポッダール、ヴィニート・ゴエルによって設立されました。彼らにとって、これは初めてのスタートアップでした。起業家たちは新しい経済の特異性に注目しました。それは、巨大で豊かなテクノロジープラットフォーム上で運営される数十万の中小企業が存在するということです。一方で、市場は現金であふれかえっており、供給者はわずかに利益を上げているだけです。これは、AmazonやUber Eats、Booking.com、そして数十の同業者がどのように運営されているかを示しています。理論的には、プラットフォームは供給者にお金を貸すことでさらに多くの利益を上げることができます。プラットフォームを通じて多くの情報が流れるため、借り手の評価が容易です。また、資金もプラットフォームを通じて流れ、ローンの返済は即座に処理でき、デフォルトも少なくなります。そして、供給者に対して少し良い条件で支援することができます。しかし、効率性の面で市場が銀行を上回るのは紙の上だけの話です。実際には、融資ビジネスは市場の通常の活動とは大きく異なります。私たちに近いロシアの会社Ozonの例を見てみましょう。Ozonは何度も販売者向けの融資サービスを再開しましたが、その製品は成功を収めることができませんでした。Parafinは、マーケットプレイスがボタン一つで販売者向けの融資を可能にするソフトウェアを提供しています。この提案は好評を博しました。2023年秋までに、スタートアップはAmazonやアメリカのレストラン配達のリーダーであるDoorDashを含む、12の異なるプラットフォームから顧客を獲得しました。 消費者にとっての価値は何でしょうか？供給者とマーケットプレイスの両方にとって、従来の銀行と関わることなく内蔵されたクレジット技術を利用することは便利です。特にParafinがすべてのリスクを引き受けるため、サイトに求められるのは顧客とその情報だけです。そして、理論が実践と一致し始めます — みんなが満足し、みんながより多くの利益を得るのです。Parafinはどのように利益を上げているのでしょうか？それは借り手、つまりマーケットプレイスの販売者から手数料を取ります。Parafinは2020年に設立され、現在もプライベート企業のままです。設立以来、2億4400万ドルの投資を受けており、評価額は約5億ドルです。 TALLY: クレジットカードの借り換え アメリカの会社Tally Technologies（通称Tally）は、銀行よりも低い金利でクレジットカードの借金を返済するための資金を貸し出しています。 歴史 Tallyは2015年にサンフランシスコでジェイソン・ブラウンとジャスパー・プラッツによって設立されました。ブラウンは貧しい家庭で育ち、銀行の借金は彼の子供時代の大きな問題でした。Tallyを設立する前に、彼はクリーンエネルギーとデータストレージの分野で2つのスタートアップを立ち上げました。しかし、Tallyが最も成功した企業となり、最初に融資を行った銀行よりも良い条件で顧客に再融資を行うことができました。この種の活動には多くのスタートアップ資金が必要で、設立時にベンチャーキャピタルから200万ドルを受け取りました。 この会社はさらにいくつかの投資ラウンドを経て、今やユニコーン企業まであと一歩のところまで来ています。消費者にとっての価値は何でしょうか？銀行は顧客との間で興味深いゲームを展開しています。彼らはクレジットカードにキャッシュバックやボーナス、無料のマイルを付けて魅力的に見せ、顧客が支払いを忘れ、猶予期間が切れるのを待っています。ここで高金利が関わってきます。これは、クレジット自体のコストや、債務者や慎重な顧客に対して行われる積極的なプロモーションを補うためのものです。平均的なアメリカ人のクレジットカードの借金は8,000ドルで、平均実効金利は22.2％です。つまり、利息の支払いは年間数千ドルにもなる可能性があります。罰金は含まれていません！Tallyは人間的な側面で戦いに参加しています。ユーザーはモバイルアプリをインストールし、自分のカードを接続すると、スタートアップが自動的に銀行の借金をTallyからのローンでカバーします。金利は14.9％とかなり低く、キャッシュバックやマイルのコストは除外されています。古い銀行は依然としてその報酬を支払っています。そして、誰も文句を言うことはありません。顧客もサービスも何も間違ったことをしていないのです。むしろ、その人は責任ある借り手であることを証明しています。彼は全ての義務を果たし、返済に遅れることもありません。実際、彼の写真を信用履歴機関の名誉の壁に飾ってもいいかもしれません。スタートアップも何も間違ったことはしていません。再融資は何百年も続いている古くて尊敬されるビジネスです。銀行も同じことをしています。結果として誰かが損をするのは、競争経済の正常な一部です。ただのビジネスで、個人的なことではありません。Tallyはその素晴らしいサービスに対して年間300ドルを請求します。家族の主要な支出を通じて利用すれば、それは支出のほんの小さな割合に過ぎません。月25ドルは、深刻なクレジットの過剰支払いに対する非常に小さな保険のように思えます。Tallyはフィンテックサービスの発展のトレンドを鮮やかに示す例です。支店のない銀行はほぼ標準となり、支店のない保険会社も発展しています。そしてTallyは支店のない再融資の一例です。このスタートアップには大きな直接の競合相手はいませんが、間接的には世界中のすべての銀行と競争しています。Tallyはどのように利益を上げているのでしょうか？融資額の一定割合を取り、サービスの年間サブスクリプションを販売しています。Tallyは2015年に設立され、現在もプライベート企業です。172百万ドルの投資を集めており、2022年秋には855百万ドルの評価を受けました。 BIDX1: 不動産オークション アイルランドのBidX1は、住宅、アパート、商業不動産のオークションを開催しています。歴史 この会社は2011年にスティーブン・マッカーシーによって設立されました。最初のオークションでは、82件の物件が一度に提供され、そのうち81件がすぐに1500万ユーロで売れました。それはまだ伝統的なオフライン形式でした。2015年には、総売上が7億5000万ユーロに達し、一部のオークションはオンラインで行われました。 2017年は、BidX1にとって重要な年でした。完全にデジタル化され、総売上が10億ユーロを超えました。2018年から2019年にかけて、このプロジェクトは国際市場に進出しました。2023年現在、BidX1を通じて、30カ国以上のバイヤーに対して、30億ユーロ相当の15,000件以上の不動産が販売されています。母国アイルランドに加え、BidX1は他の5カ国でも事業を展開しており、現在の主要な地域はスペインです。スペインではアイルランドの3倍の物件が販売されており、価格も高めです。 消費者にとっての価値は何でしょうか？BidX1は、低価格でプロのバイヤーを惹きつけ、オークションのスピードと便利さで個人売主を引き寄せています。物件の説明は事前に掲載され、潜在的なバイヤーは数週間の間に購入を検討することができます。オープンハウスも同時に行われ、所有者は定期的に一般公開を行います。例えば、2日ごとに30分間公開されます。指定された時間にオークションが始まり、入札者はオンラインで入札を行います。各ロットには数時間が割り当てられ、入札ごとに1分の延長があります。オークションが終了すると、買い手も売り手も取引から撤回することはできません。取引の条件を拘束するために、事前に書類に署名します。唯一の法的例外は、最高入札額が売り手のバックアップ価格よりも低い場合で、この価格は秘密にされています。これは、買い手が唯一の入札者である場合に、過剰に支払うことを避けるためです。このような不確実な条件下では、「最低価格 + 1ユーロ」のオプションに対して過剰に支払うことになります。売り手が撤回するリスクに対する保険として、デポジットが使用されます。オークションに参加するために、売り手は「アパートの概算価格」の10%を事前に支払います。売り手が取引を反故にした場合、そのお金は永久に失われます。BidX1のクライアントは、BidX1が珍しい物件に重点を置いていることも評価しています。非典型的な住宅、真にユニークなロケーション、歴史のある家、そして比較販売で評価が難しいその他の物件などです。このような取引は稀です。 BidX1はどのように利益を上げているのでしょうか？販売価格に対して手数料を取ります。BidX1は2011年に設立され、現在も非公開企業です。これまでに1500万ドルの投資を調達しており、年間数千万ユーロの収益を上げ、約1億ユーロの時価総額を持っています。 フラクタルホームズ：タイムシェアアパートメント 多くの人々は、主要な観光都市に自分のアパートを持ちたいと思っていますが、住宅ローンを組んでも手が届かない、あるいは単独所有を避けたいという理由から、無駄な出費をしたくないと考えています。こうした人々は、イギリスの会社フラクタルホームズの潜在的な顧客です。この会社は、高級不動産のタイムシェア販売を専門としています。 歴史 フラクタルホームズは2020年にロンドンで設立されました。創業者はラビブ・カドゥーラとワディフ・ベシャラです。このスタートアップは、素敵なアパートを見つけ、デザイナーによるリノベーションを行い、8人のグループを組織してそれぞれをタイムシェア方式で購入します。 物件は、株主が所有する特別な会社に移転されます。これらはトークンではなく、すべての書類が整った実物の不動産です。その後、株主は自分の持ち株に応じて滞在の時間と順序を決定します（各株主は年間最低6週間の滞在が必要です）。タイムシェアを他の人に売ることも可能です。安くはない楽しみです。スタートアップ手数料は取引価格の12％に加え、Fractalが扱う経済的および法的な心配事に対して1人当たり月額200ポンドがかかります。サイト内の典型的でない8ベッドルームのアパートは25万ポンドから27万ポンドで、10年間の所有にかかる総コストは持ち株の価値の約20％に相当します。一方で、住宅ローンはさらに高額です。2023年1月、Fractal Homesは3000万ドルの投資ラウンドを調達しました。この金額の大部分は、会社の持分と引き換えの恒久的な投資ではなく、不動産購入のためのローンである可能性が高いです（Fractal自体が30％の頭金を支払う場合、アパートの平均価格が200万ドルであれば、50件の物件を購入するのに十分な投資となります）。2023年秋の時点で、Fractalは市場に6件の物件を販売中でした。数十件はすでに売り切れている可能性があります。消費者にとっての価値は何でしょうか？Fractal Homesから購入したアパートの所有者は、不動産に投資し（住宅がますます高価になっていることは皆が知っています）、家族と一緒に行く場所を持ち、必要ないときにはタイムシェアを貸し出して収入を得ることができます。これで一石三鳥です！もしFractalにあなたに合った物件がなければ、競合他社のPacaso、Kokomo、Altacasa、Ember、Seqoonなどから類似の解決策を探すことができます。Fractal Homesはどのように利益を上げているのでしょうか？取引価格の一度きりの手数料と、各アパートのタイムシェア所有者から月額料金を徴収しています。Fractal Homesは2020年に設立され、3000万ドルの投資を調達しました。2023年秋の時点で、総売上高は約1億ドルでした。会社は非公開です。 --- HOMELIKE: 長期滞在用のエアビーエヌビー この会社は、他の都市に1ヶ月以上住む必要がある人々のために、幅広いレンタル宿泊施設を提供しています。 歴史 Homelikeは2014年にクリストフ・カスパーとダスティン・フィッゲによってドイツのケルンで設立されました。フィッゲにとっては初めてのスタートアップではなく、以前にHRスタートアップのTalents Connectを共同設立しています。両創業者の前職は長期出張を伴うもので、その際に宿泊先を見つける問題を実際に体験しました。残念ながら、一時期旅行業界を低価格で変革したサービスであるAirbnbは、数ヶ月の出張には適していません。長期レンタルの割引は小さく、長期滞在に対するレビューはあまり信頼性がありません。 選択肢は、滞在中の数日間に誰にも予約されていないアパートに絞られますが、これらはおそらく最悪のアパートです。Homelikeは、世界はすでに十分にグローバル化しており、人々は他の都市に長期間住む必要があり、数日ではなく数ヶ月の旅行のために自分のAirbnbが必要だと考えています。CianやAnalogsはそのニーズを満たしておらず、すべて地元の人々に焦点を当て、事前審査を行っています。もし電話をかけて「1ヶ月後に行くので、場所を貸してください」と言っても、ホストは笑うだけで、レビューがないためゲストにとってはリスクがありますし、写真が偽の可能性もあります。結局、HomelikeはAirbnbを模倣し、デザインも含めて「日」を「月」に置き換えただけのものになりました。賃貸物件の所有者がアパートを貸し出します。プラットフォームに接続するのは個人よりも簡単で、レビューも早く集まります。アパートがたくさんあるので、誰かが何かを書いてくれるでしょう。会社はあまり投資を集めておらず、2018年には約1400万ドルにとどまったと報じられています。2017年にはスタートアップが1万6000のアパートを提供していましたが、2022年には10万に増えました。ただし、これらは異なるロケーションオプションではなくアパートです。同じ建物に100のアパートがあれば、それは100としてカウントされます。Homelikeは500の都市で運営されており、主要なヨーロッパの国々に加えて、アメリカのニューヨークも含まれています。2022年の時点で、住民はプラットフォーム上で350万泊を過ごしており、約2億ドルがスタートアップを通過したことになります。2023年5月、Homelikeは売却されましたが、取引額は公表されていません。おそらく1億ドル程度だったと推測されます。消費者にとっての価値は何でしょうか？Homelikeの利点はAirbnbと同じで、同じエリアのホテルよりも安く、より快適な宿泊施設を見つけることができ、自宅のように大きな冷蔵庫、キッチン、洗濯機を備えた生活ができます。また、消費者は多くの提供者がいるサイトで、価格比較や他の消費者からのフィードバックに基づいてサービスを選ぶことを好みます。これはグローバル化の傾向や世界全体の市場化を反映しています。Homelikeの主な競合は、WunderflatsやAirbnb自体など、いくつかの類似企業です。Homelikeはどのように利益を上げているのでしょうか？家主から手数料を取っています。Homelikeは2014年に設立され、2018年には1400万ドルの投資を受け、2022年には約10万のアパートを持つ500の都市に拡大しました。2023年にはQIG Holdingsに約1億ドルで買収されました。 カナダの会社Carbonéは、Amazonの販売者向けにSaaSパッケージを提供しています。これには、在庫管理、検索順位の監視、分析、その他のツールが含まれています。 歴史 Carbonéは2021年にトロントで、ハーバードビジネススクールの卒業生であるカジ・アフメドとナシーム・サルージー、そしてカーボン6éにとって初めての会社となるジャスティン・コッブによって設立されました。彼らが選んだ市場は非常に大きく、アマゾンには150万人のアクティブな販売者がいます。ほとんどの販売者は似たようなビジネスを展開しており、役立つ機能を持つ数百の専門的なSaaSが存在します。例えば、ジャングルスカウトはアマゾンから毎日商品説明を引き出し、このデータベースのインターフェースへのサブスクリプションアクセスを提供します。起業家は「評価が3未満で、収益が1日あたり1万ドル以上」といったフィルターを設定し、需要が高く質の低い商品を見つけ出します。その中には、アナログを作成するためのビジネスアイデアとして利用できるものもあります。これらのSaaSサービスの中で、超成功している巨人はほとんどいません。1つか2つはそうかもしれませんが、他のほとんどは非常に控えめに生きています。まず、各サービスは多くの直接的な競合がいるため、顧客を獲得するのは高コストです。次に、市場のベンダーは定期的に閉鎖され、SaaSにとってはLTV（顧客との関係における収益）を減少させることを意味します。ベンダーソフトウェアが悪いビジネスだと言うわけではありませんが、開発者にとって金鉱でもありません。Carboné6はこの機会を見出しました。彼らはそのような専門的なSaaSを買収し、ベンダー向けにバンドルされた提供を構築します。分析ソフトウェアを購入すれば、在庫管理や検索順位の監視も購入することができます。監視を購入すれば、分析も購入できます。市場の成長トレンドは、この点で幅広い機会を開きます。現在、Carbonéは顧客に対して12種類の異なるSaaSを提供しており、価格は月額9ドルから500ドルまで様々です。2022年には、Carbon6は歴史上最大の投資ラウンドで6600万ドルを調達しました。この資金を使って、翌年には2つの新製品を購入しました。 消費者にとっての価値は何か？追加サービスを提供することは有益です。販売者にとって顧客獲得コストが減少し、新たな経済的シナジーが生まれます。複数のサービスは1つのサービスよりも効果的に機能します。このアプローチはThrasioやその類似企業を思い起こさせますが、彼らはツールではなく市場の販売者を直接買収します。Carbon6はどのようにして利益を上げているのでしょうか？アマゾンのベンダーにSaaSサブスクリプションを販売しています。Carboné6は2021年に設立され、現在もプライベート企業です。設立以来、累計で8190万ドルの投資を受けています。2023年時点で、25万人の顧客がいて、年間数千万ドルの収益を上げています。 ZIP: SaaSショッピング Zipは、クライアント企業の従業員に対して、非定型アイテムの購入リクエストを行うための簡単な手続きを提供しています。 歴史 この会社は2020年にサンフランシスコでル・チェンとルジュル・ザパルデによって設立されました。 ザパルデは当時、ビジネスに不慣れではなかった。彼と他の共同創業者たちは、以前にフライトカーという空港のカーシェアリングサービスを立ち上げており、4,000万ドルの投資を集め、2016年にメルセデス・ベンツに売却した経験がある。彼の現在のプロジェクトであるジップは、官僚的な企業における非典型的な購入を支援するものである。企業は通常、コア業務が高度に自動化されている。例えばITの分野では、開発リクエストは適切なマネージャーに送られ、次にチームリーダー、プログラマー、テスター、技術ライターなど、内部プロセスを担当する人々に渡る。誰もが行動の順序を知っており、JIRAやその類似ツールは正しい道から逸脱することを許さない。ウェブサイトのGDPR準拠に関する一時的な監査のような、非典型的なタスクの解決策は全く異なる。「これをどうやってやるの？」「わからない、ジョンに聞いてみて。」「ああ、それにはピーターとマリアの承認が必要だ。」「いいえ、フランク、IT担当者がいないとそんなものにサインできない、彼に会ってきて…」従業員は苦しみ、ビジネスを進める代わりに壁に頭を打ちつける。ジップは、こうしたクライアントにSaaSツールを提供し、経営陣がポリシーや購入の調整方法を設定し、従業員はリクエスト用の便利なインターフェースを得て、マネージャーは「承認」と「却下」のボタンを持つことができる。すべては他のオフィスシステムと統合されている。ジップは承認されたベンダーのリストも維持している。もし従業員がMailchimpを購入する必要があり、別の部門がすでに全員のために購入していれば、再度購入する必要はない。彼らは承認された料金を利用するだけだ。このスタートアップは数十人のプログラマーを雇用している。これまでにジップは1億8,100万ドルを調達しており、2023年5月には1億ドルを受け取り、評価額は15億ドルに達した。2022年と比較して、評価額は3億ドル増加しており、これは今日の市場では異例である。消費者にとっての価値は何か？今日、アメリカの企業は多くのサービスを購入しており、プロセスや業務、連絡先を失わない調達管理サービスが必要である。ジップは、企業のデータベース、明確なアルゴリズム、クライアント企業のあらゆる構成にソフトウェアを適応させる能力を組み合わせることに成功したため、彼ら自身が何かを考え出す必要がない。その他のサービスも専門化とアウトソーシングのトレンドを利用している。例えば、ProcurementExpress、Fraxion、Precoro、Simfoniなどである。ジップはどのようにして利益を上げているのか？それはSaaSのサブスクリプションを販売している。ジップは2020年に設立され、これまでに1億8,100万ドルの投資を調達している。2023年の評価額は15億ドルと見積もられており、会社はまだ非公開である。ジャスパー.AI：コピーライターのAI ジャスパー.AIは、ほぼすべてのトピックに関して高品質なコピーライティングを生成するサービスであり、コピーライターの仕事の80%を担う。歴史 この会社は2021年にアメリカでクリス・ハル、デイブ・ロゲンモーザー、ジョン・フィリップ・モーガンによって設立された。創業者たちは長年の友人であり、これは彼らの成功したスタートアップへの3度目の挑戦である（最初の2回は失敗した）。ジャスパー。 AIはY Combinatorに参加し、わずか18ヶ月でスタートアップからユニコーン企業へと成長しました（Copy.AIやNotion.AIといった競合が存在する中で）。2022年10月、同社は大規模な投資ラウンドを受け、11月にはChatGPTが登場しました。このChatGPTは、同じテキスト生成のタスクを無料で、かつ同等の品質で行うことができます。このニュースはもちろんJasper.AIにとって非常に不快なものでしたが、実際には大きな影響はありませんでした。テキスト生成の面では、Jasper.AIは法人向けに多くの統合機能を提供しており、OpenAIの一般向け製品では実現できないことです。 消費者にとっての価値は何でしょうか？このサービスの主な消費者は、多くのコピーを書く必要がある企業です。これは大きな市場で、アメリカだけで13万人のプロのコピーライターが存在し、世界全体ではおそらく100万人に達します。彼らの大多数は、毎日異なる言葉で同じことを書くのです。「私たちの最も静かな冷蔵庫を買ってください」や「蚊の声が聞こえるほど静かな冷蔵庫。今すぐ購入を」または「今週末のベストバイは静かな冷蔵庫です」といった具合です。必要に応じて、プロのコピーライターは3つの見出しの代わりに10個作成し、それを元に全体の投稿を書くことができます。プロの代わりにニューラルネットワークを使うことができ、これがJasper.AIが提供する工業的な解決策です。パターンを入力すると、希望するトーンで似たような言葉のキャンバスが返ってきます。もちろん、時には人工知能が意味不明なことを生成することもあります。現時点では、いくつかのポストエディティングが必要であり、人間なしでは実現できませんが、コピーライターは元の作業の10〜20％以上を行う必要はないようです。この魔法のようなサービスは年間わずか500ドルです。アメリカの給与と比較すると、基本的に無料と言えるでしょう。そして、次のバージョンでは人間なしで全てを行えるようになるのも時間の問題です。Jasper.AIはどのように収益を上げているのでしょうか？サービスのサブスクリプションを年間500ドルから販売しています。Jasper.AIは2021年に設立され、2022年10月には推定評価額が15億ドルに達しました。2023年には10万5000人以上の有料顧客がいます。同社はプライベート企業です。 D-ID: AIビデオアバター D-IDのニューラルネットワークは、人物の写真と声を使用して、その人物の顔を持つアバターが適切なセリフを正しい感情で伝える動画を作成します。 歴史 D-IDは2017年にエリラン・クタ、ギル・ペリー、セラ・ブロインハイムによってテルアビブで設立されました。イスラエルのスタートアップD-IDは、2017年に有名なY Combinatorから生まれました。同社は、人々の顔の写真にフィルターをかけて、本人が違いに気づかないようにし、アルゴリズムが失敗することを目指しました。目的は、ハッカーが公開された写真を利用して生体認証システムをハッキングするのを防ぐことです。スタートアップが始動してから1年後、実際に製品をリリースしました。その後、いくつかの投資ラウンドを経て、2022年3月には全く異なるコンセプトのために2500万ドルを調達しました。 ウェブサイトには旧来のポジショニングの痕跡はなく、D-IDは新しい経済の中にいます。彼らのニューラルネットワークは、人物の写真と声を取り込み、適切な動きやセリフを伴った動画に変換します。もしこれが敵対的なハッカーからのものであれば、私たちはそれをディープフェイクと呼ぶでしょうが、信頼されるB2Bスタートアップからのものであれば話は別です。2023年の中頃までに、D-IDは1億5000万本以上の動画を生成しました。消費者にとっての価値は何でしょうか？同社の顧客は、実在の人物のように見えるバーチャルスピーカーを必要とする組織です。D-IDを使えば、テレビ会社はスピーカーなしで運営でき、大学は講師なしで授業を行え、企業はCEOから各従業員に個別のメッセージを送ることができます。そして、それに必要なのは写真と音声録音だけです！別の焦点としては、古いアーカイブ写真の「復活」があり、D-IDは商業制作とほぼ同等の技術を誇っています。このスタートアップは、主要なオンライン系譜プロジェクトであるMyHeritageのパートナーにもなっています。私たち（この本の著者）は、その例があまり良く見えないと思っていますが、多くの人々はそれを好んでいるようです。D-IDの提供は非常に安価で、デジタルキャラクターを使った動画作成のサブスクリプションは、一般的に月額6ドルから200ドル程度です。ただし、コストが別途交渉される独占的なオファーもあります。D-IDは、生成AI開発のトレンドを代表する存在です。人工知能は、動画を含むあらゆる種類のコンテンツを作成し、発明することを学びました。D-IDに加えて、HeygenやSynthesiaなどの多くのスタートアップがこの分野で商業製品を展開しています。D-IDはどのように収益を上げているのでしょうか？動画作成へのアクセスを提供するサブスクリプションを販売しています。D-IDは2017年に設立され、2023年までに4790万ドルの投資を調達しました。同社は上場していません。 ユニコーンの教訓 #3 アレクセイ・チェルニアク ユニコーンを研究することは非常に興味深く、有益です。まず第一に、彼らは新しい存在であり、非常に競争の激しい市場に最近登場し、短期間で驚異的な規模に成長したという点です。これは、彼らがこの成長を可能にした技術、レシピ、またはアプローチを持っていることを意味します。例えば、SynthesiaはAI技術を使って、通常のブロガーと同様にYouTubeチャンネルを運営するバーチャルブロガーを作り出しました。第二に、ベンチャーキャピタリストたちはこれらの企業を信じ、リスクを冒して何百万ドルも投資しました（通常は複数回にわたって）。言い換えれば、彼らは「すべてがゲームになる」というトレンドの成長に賭けていたのです。私たちは長い間、すべてのコンテンツ形式（音楽、テキスト、動画など）が時間とともにインタラクティブになり、さらに後にはマルチプレイヤーオンラインゲームに変わることを知っています。つまり、ゲームはすべてのコンテンツ形式の論理的な延長であり、未来なのです。さらに、ゲームは学びや仕事の未来でもあります。代表的な例がRobloxで、どの子供でも自分のミニゲームを作成し、友達を招待して遊ぶことができます。 今日、アメリカのティーンエイジャーの4分の3がRobloxをプレイしており、これは独自の経済とデジタル通貨を持っています。このプロジェクト自体は上場しており、評価額は160億ドルを超えています。もう一つのユニコーン企業であるOutschoolは、ゲームを基にした教育を提供しています。彼らは子どもたちにMinecraftやRobloxなどのゲームを通じて数学、言語、物理学などを教えています。自分のプロジェクトの方向性に迷ったり、インスピレーションや新しいアイデアが必要なとき、私はこれらの企業の経験に目を向けます。ここで私が学んだ教訓のいくつかを共有したいと思います。 億ドル企業を築くには、10億ドル未満の市場では無理です。 これは自明のことですが、興味深い製品を持ちながらも、小規模なビジネスや自営業に留まろうとする優れたチームをよく見かけます。その理由は、彼らが非常に小さな市場をターゲットにしているからです。例えば、イスラエルでクロアチア語のコースを開催することを決めたとします。どんなに素晴らしいメソッドを使っても、そこで億ドルのビジネスを築くのは難しいでしょう。しかし、中国の子どもたちに英語を教え始めれば、話は別です。そこでVIPKid（評価額50億ドルのプロジェクト）と同じ規模のプレイヤーを築くことができるでしょう。 流れに逆らうことを恐れないでください。 カウンターポジショニングは、価値を創造し、最初の顧客を引き付けるための最良の方法の一つです。例えば、すべての減量プログラムは、食事を減らし、運動を増やすことを提案し、1か月で10ポンド減らすといった迅速な結果を約束します。しかし、Project Noomの創設者は、減量の問題はすべて心の中にあり、体重を減らすためには行動心理学者が必要だと言っています。さらに、これは遅くて高価なプロセスであり、数か月分のサブスクリプションを購入する必要があります。これにより、平均的な支払いが大幅に増加し、プロジェクトの経済性に良い影響を与えます。このプロジェクトは、迅速な結果を過剰に約束することなく、習慣を変えることで多くの顧客が減量するのを実際に助けていることは明らかです。Noomの評価額は40億ドルです。 もう一つの例は、限定版スニーカーを転売するStockXです。ほとんどの人にとってスニーカーはただの衣服ですが、StockXの参加者にとっては、絵画やワイン、希少な時計と同じように投資です。カウンターポジショニングの一般的な原則は、市場の主要な大手プレイヤーに対抗し、彼らの弱点を自分の強みに変えることです。企業は、より速い、安い、面白いなどの有用なパラメータで異なり、そのため特定のターゲットオーディエンスの目にはより良く映ります。日常の基本的なニーズを見てみると、それぞれのニーズに対して競争できる1社または2社の支配的な企業を簡単に特定できます。どうやってこれを実現するかというと、彼らの製品のどこが不満なのか、またはどのように使うのをもっと楽しくできるかを考えてみてください。例えば、シェービングの場合、この方向に進むことができます。高価なものを安くする。それがDollar Shave Clubのやり方です。 + 定期的なことを一度きりの体験に変える。例えば、ひげを剃るのではなく脱毛する。 + 一般的なものを個人的にする。肌タイプに合わせたカミソリを選ぶ。 + 退屈なことを楽しくする。音楽を聴きながら剃ったり、剃った肌の面積や剃った後の顔の体重の変化を数えたりする。 多くの製品がある一方で、販売チャネルや成長の原動力は限られています。 適切な流通チャネルと成長の原動力を見つけることが重要です。これがなければ、大きな市場で競争が少なくても最適な規模に成長することはできません。 これが、小規模なオンラインスクールと、子供たちにオンラインで教えるOutschool（評価額30億ドル）や、スターからのマスタークラスを提供するMasterClass（同じく評価額30億ドル）を区別する要因です。 Outschoolは、他の多くのオンラインスクールのようにGoogle広告を購入し、家庭教師を雇うこともできました。しかし、便利なクラススケジュールや支払い方法を備えたプラットフォームを作り、自分の生徒を持つ家庭教師を招待しました。 大まかに言えば、家庭教師は自分の生徒を100人連れてきて、他の数人の家庭教師もサイトに参加します。こうすることで、サイトは競合よりもはるかに早く、かつ予算に優しい方法で成長します。 MasterClassは、スターたちのビデオレッスンを何千もの記事に再パッケージし、Googleにインデックスされることで、「料理を学ぶ方法」「文章を書く方法」といった検索クエリで大量のクリックを得ました。 これらは単なる記事やビデオチュートリアルですが、クリスティーナ・アギレラやジョージ・ブッシュ、ガリー・カスパロフといったスターが関与することで、追加の信頼性を得て、登録のコンバージョン率が向上し、バイラル効果も生まれます。 時には、著者自身がMasterClassとのコラボレーションについてツイートし、プロジェクトにさらなる宣伝効果と信頼性を与えます。 成功した数十億ドル企業には、興味深い共通点があります。それは、通常のマーケティングや顧客獲得の手法を打破または「ハック」することに成功しているということです。そして、ほとんどの企業は、あまり成功していない競合とそれほど異ならない製品を持っています。 Dollar Shave Clubのカミソリは、他の数千の「無名」の中国製カミソリと同じです。VIPKidやOutschoolのレッスンは、他のオンラインスクールの数千のレッスンと似ています。 次の16社の例から独自の教訓を導き出すことをお勧めします。 **MASTERCLASS: セレブリティによるオンラインクラス** 人々には学ぶための生まれつきの欲求はありません。私たちは、親や雇用主によって強いられることが多いです。しかし、私たちは楽しむことや有名人について話すことが好きです。 知らない人の退屈な講義を不快な部屋で受けるよりも、オンラインでセレブの教師を見つけた方が良いのではないでしょうか？それがMasterClassの目的です。 **歴史** セレブリティによるレッスンを提供するサービスMasterClassは、学びの形をしたエンターテインメント、いわゆるエデュテインメントのトレンドに乗っています。 このプロジェクトは元々「ヤンカ・インダストリーズ」と呼ばれ、当時スタンフォード大学の学生だったデイビッド・ロジエによって設立されました（ちなみに、このアイデアは彼の祖母がセレブのレシピを使った料理番組を見たがっていたことから生まれました）。その後、起業家で発明家のアーロン・ラスムッセンが加わりました。2015年にプロジェクトは「マスタークラス」と改名されました。素晴らしいのは、各コースの著者（ナタリー・ポートマン、ゴードン・ラムゼイ、クリスティーナ・アギレラ、レイ・ダリオなど）が、直接または間接的にプラットフォームに引き寄せる数百万ドル規模のオーディエンスを持っていることです。しかし、マスタークラスの主な持続的成長チャネルはSEOとコンテンツマーケティングです（彼らはコースを小さな無料のスニペットに再パッケージし、選ばれたトピックに関する数百の記事を作成しています）。2017年には3500万ドルを調達し、2020年にはさらに1億ドルを集め、その後、会社の存続期間中に合計4億6100万ドルを調達しました。現在の評価額は30億ドルに達しています。旗艦プロジェクトに続いて、「XYZのためのマスタークラス」と呼ばれる一連の代替ニッチプロジェクトが英語圏で登場しました。DIY — 子供向けアクティビティのためのマスタークラス。マインクラフト、マジックトリック、折り紙などで利用可能です。クリエイティブ・ライブはクリエイティブな人々のためのマスタークラスです。昨年、Fiverrに買収されました。アウトライヤー — 大学教育のためのビデオコース。マスタークラスの共同創設者によるプロジェクトです。+ YesChef — 世界最高のシェフによる料理レッスン。「マスタークラス・オン・ズーム」のためにBrightが1500万ドルの投資を調達しました：インフルエンサーはZoom内でオンラインの出演やトレーニングのチケットを販売できます。消費者にとっての価値は何でしょうか？原則として、エンドユーザーはYouTubeで同じコンテンツを無料で得ることができます。しかし、人々は「クリスティーナ・アギレラから歌い方を学んだ」と友達に言うために、年間180ドルのサブスクリプションを支払う意欲があります。セレブたちも無料ではありません。もちろん、スターたちは「ハリウッド」のセレブ料金でこれらのコースを録画するために報酬を受け取ります。ナタリー・ポートマンやゴードン・ラムゼイのようなスターの料金は、1シリーズのクラス（1コース）で1000万ドルに達することがあります。そして、そこに投資家のお金の大部分が使われます。結局、著者の名声は会社にとって大きな利益となります。マスタークラスはどのように利益を上げているのでしょうか？プロジェクトの年間サブスクリプションを提供しています。会社は2015年に設立され、合計で4億6100万ドルを調達しました。現在の評価額は30億ドルです。現時点ではプライベートのままです。 — アウトスクール：子供のためのライブオンライン学習 アウトスクールは、学校の教師がさまざまなトピックについてZoomレッスンを教えるマーケットプレイスで、主に3〜10人のグループで、1レッスンあたり生徒1人につき約10〜20ドルで提供されています。このサイトは販売を組織し、カレンダーとスケジュールを提供し、教師の初期審査を行い、フィードバックや評価を収集します。 歴史 この会社は2015年にアミール・ナスー、ニック・グランディ、ミハイル・セレギンによってカリフォルニアで設立されました。 シード資金はスタートアップアクセラレーターのY Combinatorから受け取り、最初のアプレンティスが2017年に卒業しました。パンデミックはこのプロジェクトにとって追い風となりました。2020年から2021年初頭にかけて、Outschoolは1億2000万ドルの投資を調達し、評価額は13億ドルのユニコーン企業となりました。2021年10月にはさらに1億1000万ドルを調達し、現在の評価額は30億ドルです。全体として、これは典型的な例ではありません。パンデミックは誰もがオンライン学習を試すきっかけとなり、その結果、学校は主に「保管場所」であり、子どもたちの社会化の場であることが明らかになりました。そして、最も有用で関連性のある知識はYouTubeでも得られることが分かりました。アメリカでは、48％の親が公立学校の質に不満を持っています。そのため、制限が解除された後も多くの家族は子どもを自宅で教育し続け、通常の学校の代替手段を探し始めました。いくつかのスタートアップが新しい形式でこの市場に積極的に参入しており、多くが大きな成功を収めています。いくつかの例を挙げます。SchoolHouseは5〜8人の生徒のためのマイクロクラスを提供しています。教育は割引を受ける親の自宅で行われます。これまでに810万ドルの投資を調達しました。Higher Groundはミニモンテッソーリスクールで、子どもたちには自己表現の自由が与えられ、教師はそのプロセスを導くだけです。これまでに3000万ドルを調達しました。Prendaは親が自宅で自分のマイクロスクールを始めるためのトレーニングを提供しています。これまでに600万ドルを調達しました。ここで2つのトレンドが交差しています：遠隔学習への移行とハイパーパーソニングです。教師はオンラインでの指導に慣れておらず、どう働きかけるかも分かりません。これにより、国家教育システムのイメージはさらに悪化しましたが、新しい学校形式やEdTechスタートアップの成長を助けました。数字はどうでしょうか？ロシアでは、収入が減少しているにもかかわらず、私立学校の需要も増加しています。パンデミック中の成長率は20〜30％で、私立学校はオンライン形式により適応しやすかったのです。一方で、ほとんどの親は自分の子どもで実験をしたがらないため（つまり、リスクを取りたくない）、学校に通わせる際には、ほとんどの親が従来の学習方法を採用している私立学校を選び、代替教育システムは補足的な教育としてのみ考えています。消費者にとっての価値は何でしょうか？Outschoolはパンデミック中に特に人気を博しました。その理由は3つあります。まず、YouTubeの動画だけでなく、ライブグループやウェビナーがあることです。次に、授業が楽しくゲームベースであることです。例えば、子どもたちはMinecraftやFortniteを使って数学を学びます。最後に、レビューによると、教師たちは刺激的で、単に教科を知っているだけでなく、子どもたちをその内容に熱中させることができるのです。そして、何百万もの親と子どもたちが、世界最高の教師に教えられることがどれほど興味深いかをYouTube（OutschoolやKhan Academyなど）で見ると、普通の学校の教師の話を聞くことを拒否する人が増えるでしょう。では、普通の学校はどうするのでしょうか？ 主に管理業務、社会性の支援、宿題の手伝い、出席管理、質問への回答、グループやスケジュールの整理を行っています。これが未来の姿かもしれません。Outschoolはどのように収益を上げているのでしょうか？学校に通う子供を持つ親は、6か月から1年のスケジュールを設定します。もしチューターが気に入れば、週に2回または3回の授業になることもあり、顧客の生涯価値は200ドルから500ドルの範囲になります。この会社は2015年に設立され、累計で2億4000万ドルを調達し、2023年には30億ドルの評価を受けました。年間の収益は1億ドルを超えています（正確な数字は不明ですが、同社は非公開企業です）。 VIPKID: アニメーターと共に学ぶ英語 VIPKidは、中国のプロジェクトで、英語を話すチューター（ネイティブスピーカー）が7歳から12歳の中国の子供たちに英語を教えます。レッスンはオンラインの1対1です。一見普通のことのように思えますが、なぜこのプロジェクトは年間26億ドル以上の収益を上げているのでしょうか？まず、中国は世界最大の英語学習市場を持ち、年間約90億ドルの規模があります。 歴史 VIPKidは2013年にシンディ・ミ、ジェシー・チェン、ビクター・チャンによって設立されました。最初は中国の子供たちに英語を教えることから始まりましたが、2017年以降は他の分野も登場しました。外国人に中国語を教えるためのLingo Busという関連プロジェクトや、他の科目のクラスも開設されました。2017年には2億ドルを調達し、2018年4月にはさらに5億ドルを調達しました。評価額はすぐに30億ドルに達し、同社はユニコーン企業となりました。この学校は非常に人気があり、2018年には6万人の教師と50万人の生徒がプラットフォームに登録されました。しかし、2021年以降、政治的理由から中国国外からの教師の採用を停止しました。現在は、国内にいるネイティブスピーカーで、教員免許を持つ教師のみを選んでいます。 消費者にとっての価値は何でしょうか？ 多くの人々は、学生の母国語を話さない（またはあまり話せない）教師が、3〜6か月で自分の言語を教えることができるのは驚きだと感じています。最初は全く言葉のコミュニケーションがなく、ジェスチャーでしか伝えられず、レッスンも短いからです。しかし、チューターが子供が苦労しているときに母国語に切り替えることができれば、外国語を学ぶのに何年もかかることになります。ネイティブスピーカーとコミュニケーションを取ることが、ネイティブスピーカーのように話す最良の方法です。そして、退屈な教師が、学んでいる言語の国からのエネルギッシュなアニメーターに置き換わると（またはその選定とトレーニングがうまく行われれば）、子供たちは喜びの声を上げ、学び続けたいと思うようになります。親も満足し、会社にとってはプロジェクトの経済性が競合他社よりも優れており、より積極的にマーケティングを行い、さらに成長することができます。 VIPKidはどのように収益を上げているのでしょうか？チューターには25分のレッスンで7〜9ドルを支払い、子供の親には14〜18ドルで販売しています。 重要な点は、通常、1年契約で高い平均単価が設定されていることです。この会社は2013年に設立され、現在もプライベート企業のままです。これまでに約10億ドルの投資を集めており、2023年には50億ドルの評価を受け、年間収益は26億ドルに達しました。 働きながら学ぶことを通じて、Multiverseは従来の教育システムを bypass するインターンシップを提供しています。歴史的に見て、高等教育は多くの先進国において社会的なエレベーターとして機能してきましたが、現在ではその差別化が難しくなっています。一方で、成功したプロジェクトのポートフォリオはキャリアに大きな後押しを与えます。雇用主は今や、学位よりも実務経験や特定のスキルを重視しています。この流れを受けて、英国の起業家ユアン・ブレアは2016年にMultiverseを立ち上げ、企業と才能ある若者がインターンシップを通じて出会えるよう支援しています。このプロジェクトは政府の支援を受けており、すべての英国企業をその範囲に引き込んでいます。 消費者にとっての価値は何でしょうか？両者にとってメリットがあります。若者たちは自問します。「なぜ5年間大学に通って、古くなった知識を持って中途半端な仕事を探さなければならないのか？」直接意味のある仕事に就き、必要なスキルをその仕事に合わせて磨く方が良いのではないか、無駄な理論に何年も費やす必要はないのではないかと思うのです。彼らにとって、Multiverseは標準的なキャリアの入り口を大幅に短縮する手段です。企業側も、高校を卒業したばかりの有望なインターンを無料で雇うことができます。標準的なインターンシップは18ヶ月続き、プログラミング、データ分析、デジタルマーケティングに重点が置かれています。このインターンシップは、英国企業が年間給与の0.5％を拠出する特別な基金によって支援されています。この0.5％は、プロジェクトが成功するための基盤となる英国のGDPの一部です。（ここで注目すべきは、ユアン・ブレアが元英国首相トニー・ブレアの息子であることです。） プロジェクトに有利に働く要素は他にもあります。まず、高等教育のコストが上昇しており、今やZoomクラスで退屈な講義が行われています。そのため、AppleやGoogleでの3ヶ月のインターンシップは、ハーバードの学位よりもはるかに大きな資産となるでしょう。次に、教育と雇用のマクロトレンドが、職場でのトレーニングと雇用の保証に焦点を当てていることです。これまでのところ、従来の大学が消滅することはありませんが、このトレンドは勢いを増しています。 Multiverseはどのように収益を上げているのでしょうか？それは、研修生の指導や企業への候補者のリクルートに対して料金を請求しています。さまざまな情報源によれば、雇用される1人あたりの平均単価は約15,000ドルです。これは雇用主が支払います。この会社は2016年に設立され、合計で4億1400万ドルの投資を調達し、評価額は20億ドルに達しています。2023年には500社以上のクライアント企業と数千人のインターンが在籍しています。現在もプライベート企業のままです。 MR JEFF: 誰でもクリーニング店を持てる。簡単に言えば、Mr Jeffは今やランドリーとドライクリーニングのフランチャイズです。 しかし、これは単なるフランチャイズではなく、優れたITツールを持つフランチャイズです。ご想像の通り、今日の世界では、主な資産はIT要素、ブランド、顧客基盤であり、オフラインの部分はパートナーに任せることができます。 歴史 このプロジェクトは2015年にスペインのバレンシア出身の3人、エロイ・ゴメス、アドリアン・ロレンソ、ルーベン・ムニョスによって設立されました。彼らは当時25歳未満でした。彼らはすぐに40か国で2,000の店舗を開き、単一のビジネスモデルを構築しました。その後、約1,000万ユーロの投資を受けて、フィットネスと美容室という2つのビジネスモデルを小規模なプレイヤーから買収しました。（これは、ロシアのドド・ピザが自社のビジネスモデルを構築した後、コーヒーショップやシャワルマ店のために同様のビジネスモデルを構築し始めた道筋に似ています。）最も興味深いのは、ミスター・ジェフが主要な顧客をどのように定義しているかです。彼らは、主なターゲット層を家事（洗濯、アイロンがけ、料理、掃除など）を行う女性と特定しました。これらの家事は統計的に1日あたり2～3時間を要します。この貴重な時間を家事に費やす習慣こそが、彼らが主要な競合相手と見なしたものです。そして彼らは言いました。「女性たち、もうこの奴隷生活は終わりです。私たちが引き受けます。あなたの自由な時間を子供や愛する人と過ごしてください。」これは、もしお金があって時間がない人にとっては断れない明確で実用的な提案でした。まず、ミスター・ジェフは、便利なコインランドリーの形で女性から洗濯とアイロンがけを取り上げました。もちろん、技術的には新しいものを発明したわけではなく、ただ手頃で「近所にある」ものにしただけです。 次に、同じターゲット層にジムや美容室を提供しました。次は、家庭の掃除を提供するかもしれません。その次は食事の配達、そして「1時間の夫」や永遠の伴侶を提供するかもしれません — 何が起こるかは誰にもわかりません。最終的に、ミスター・ジェフは、起業家志望者が自分の街や近所で彼らのモデルを使ってお金を稼げるように、ウェブ、アプリ、物理的なPOSオプションを提供し始めました。要するに、彼らはコインランドリーからIT企業へと進化し、今では誰もが「近所の起業家」になる機会を提供しています。このプロジェクトは最近、9000万ドルの投資を引き寄せました。フランチャイズを通じた拡大の同様のモデルは、成功した利益を上げるフォーマットを見つけた多くの地元企業によって採用されており、それを他の都市の起業家に提供しています。重要なトレンドは、これらの企業がすべてIT企業になりつつあり、主な資産がITシステム、マーケティング、ブランド、フランチャイジーのパートナー選定システムであることです。 消費者にとっての価値は何か？ この会社はできるだけ顧客のニーズに応えようとしています。洗濯の場合、オンラインでいつどこで衣服を取りに来てほしいかを指定でき、その後、あなたの都合の良い場所と時間に清潔でアイロンがけされた状態で返却されます。サービスオプションは多岐にわたり、一回限りの利用から、定期的なユーザー向けの月額サブスクリプションまで用意されています。 フランチャイジーには独自の利点があります。すでに確立されたブランドとソフトウェア、プロセスが整っていること、そして顧客からの感謝の気持ちです。では、Mr Jeffはどのように利益を上げているのでしょうか？現在、フランチャイズを販売しており、2023年にランドリーを開業するための費用は14万ドルから40万ドルで、頭金は2万5千ドルです。次に、各店舗の収益の6％をロイヤリティとして受け取ります。この会社は2015年に設立され、現在は40カ国に2,000店舗を展開しています。これまでに1億ユーロの投資を調達し、30カ国以上で1,200人以上のフランチャイジーを抱えています。現在は非公開のままです。 2021年、OnlyFansのすべてのクリエイターの収益は48億ドルに達しましたが、同じ期間にSubstackは1億ドルしか稼げませんでした。なぜ、これほどの大きな差が生まれるのでしょうか？今日のクリエイティブ経済において、成功しているプロジェクトは、有料のメールやコミュニティ、オンラインクラスを販売しているものではなく、露骨な写真や動画を販売しているものなのはなぜでしょうか？ OnlyFansは2016年にイギリスの起業家ティム・ストークリーによってロンドンで設立されました。ティムは持続可能なビジネスモデルを見つける前に、少なくとも3つの類似プロジェクトを行っていました。最初はGlamWorship（2011年）で、BDSMテーマに特化していました。ティムは当時、世界最大のそのテーマに関する動画カタログを集め、各動画のコメント欄でファン同士がさまざまな親密なサービスやコンテンツを売買できる機会を提供しました。しかし、最大の問題はお金が「ティムのレジを通過しなかった」ことです。サイトを通じて知り合った人々は、直接お金をやり取りし始めました。最終的に、ティムはこのプロジェクトを終了し、次にCustoms4u（2013年）を立ち上げました。このプロジェクトでは、ポルノ女優がファンのためにパーソナライズされた動画を有料で投稿しました。しかし、このプロジェクトも成功しませんでした。クリエイターやブロガーは、自分の顧客を競合に奪われることを恐れて、プラットフォームを宣伝したがりませんでした。2015年、ストークリーはインフォビジネスに転向し、121withを設立しました。このプロジェクトでは、シェフや不動産エージェントなどの専門家が、音声やビデオ通話を通じて専門知識を販売できるようにしました。これは、今日の専門家がウェビナーを販売する方法に似ています。このプロジェクトも、クリエイターとファンの関係を理解し、収益化することに基づいていました。最終的に、4回目の試みがOnlyFansという結果を生み出しました。このプロジェクトは2016年に登場しました。当時、写真ベースのソーシャルネットワークは急成長していましたが、成人向けコンテンツを排除していました。そこで、ティムはシンプルなアイデアを思いつきました。ポルノ作家が自らの「創造性」から安全に利益を得られる有料のソーシャルフィードを作ることです。 2016年、ティムは10人のポルノスターと共にOnlyFansのMVP（最初のバージョン）を立ち上げました。ビジネスモデルはシンプルで、ファンは著者のフィードを見るために月額5ドルから50ドルのサブスクリプション料金を支払う必要がありました。 OnlyFansはこの金額の20％を保持し、残りは著者に渡りました。彼は基本的に、これまでのプロジェクトでの経験をまとめました。業界について学び、顧客が特別なビデオリクエストのためにスターに直接支払いたいという欲求を理解し、Customs4uから最初の顧客を獲得し、121withからビジネスモデルを考案しました。しかし、最初のバージョンは大きな反響を呼びませんでした。ユーザー数は増えず、ユーザーを引き付けて彼らに他の人と自分の活動を共有させる方法が不明でした。そこでティムはMLM（マルチレベルマーケティング/ピラミッドスキーム）を思い出しました。もし、年収10万ドルのクリエイターをプラットフォームに紹介すると、その人が別の誰かを紹介した場合、OnlyFansは紹介した人の収入の5％を支払います。こうして、リンクを共有することに対する恥ずかしさを感じることはなく、会社がすべてを説明する解説と販売ビデオを作成しているので、ただリンクを共有するだけで済みます（「罪を背負う」必要はありません）。この仕組みの天才的な点は、顧客（支払う人のみ）に対して質に基づいて報酬を与えることです。次のステージはFanscopeの導入で、基本的にはオンライン放送であり、著者はTwitter（現在のX）でフォロワーに告知しました。Twitterはさらなる成長のための踏み台となり、クリエイターたちは成人向けコンテンツで溢れかえりました。そして、ついにスターとのつながりが生まれました。Cardi BやBella Thorneのような名前がプラットフォームに登場し、成長のスパイラルを生み出しました。OnlyFansは自分のオーディエンスを持つポルノスターを引き寄せ、そのオーディエンスをマネタイズする機会を提供し、これが他の俳優やサブスクライバーを引き寄せます。 消費者にとっての価値は何でしょうか？興味深いことに、主な支払い顧客はアメリカの居住者です。同時に、OnlyFansはスーパーファンの法則（ケビン・ケリーの「1,000人の真のファン」という概念を参照）に従っています：収入の90％は1％のファンから来ています。著者はOnlyFansで主に3つの方法で収益を上げることができます。1. サブスクリプション：月額5ドルがOnlyFansが設定を許可する最低価格です。サブスクライバーはすべてのコンテンツにアクセスできます。2. チップ：人々はメッセージや投稿に対してチップ/寄付（1ドルから100ドル）を送ります。3. ブロックされたメッセージ：OnlyFansは、すべてのサブスクライバーに一度にブロックされたプライベートメッセージを共有することを許可し、それを開くための価格を設定できます：メッセージ1通あたり平均5〜10ドルです。たとえ5％のサブスクライバーがメッセージを開いたとしても、著者は数千ドルを稼ぎます。会社はそれぞれの支払いから同じく20％を得ます。受取人は、あなたがメッセージを全員に送ったのか、ただ彼らに送ったのかを知ることができないため、親密で個人的な感覚を持ちます。クリエイターの収入は月ごとに大きく変動し、比較的成功しているクリエイターは月に1,000ドルから50,000ドルを稼いでいます。一部のスターは月に数百万ドルを稼いでいます！ OnlyFansのビジネスモデルは独自のものではなく、著者がサブスクリプションベースのニュースレターを作成するためのプラットフォームであるSubstackや、セレブやインフルエンサーがパーソナライズされたビデオメッセージを販売するためのCameo、YouTuberや他の著者が独占コンテンツを販売するためのPatreonと似ています。一方、OnlyFansは驚異的な成長を見せている唯一のプラットフォームです。この現象はどのように説明できるのでしょうか？一つの説明は「パラソーシャル関係」という概念です。これは、利用者がクリエイターや女優を親しい友人のように感じ、何でもしてくれる存在として認識することを指します。つまり、単なるお金のためのエロティックなコンテンツではないのです。OnlyFansでは、その特異性と親密さのおかげで、感情面と収益化の両方においてこれらの関係が最大化されています。技術の発展は「3P」（薬、ポルノ、ポーカー）によって推進されるという理論があります。これが、今日の創造的経済（まだ発展途上にある）で最も成功したプロジェクトがポルノを販売するものである理由を説明しています。OnlyFansはどのように収益を上げているのでしょうか？クリエイターへのサブスクリプション料金の20％を手数料として取ります（他のサイトは約40％を取ります）。OnlyFansは2016年に設立されました。2022年の結果に基づくと、プラットフォームの売上高は約55億ドルで、そのうち80％がクリエイターへの支払い、20％がプラットフォームの手数料でした。税引前利益は約5億2500万ドルです。会社は非公開です。 NOOM: 体重減少プラットフォーム Noomの創業者の経験は、ダイエット、運動プログラム、カロリー計算、ジムはすべて自己欺瞞であることを教えてくれます。体重減少の問題はすべて心の中にあり、それに対処するためにはコーチングや行動心理学の助けが必要です。 歴史 事実：アメリカ人の70％が過体重です。過体重の人々は、痩せた人々よりもはるかに多くの差別を受け、19％の雇用主は依然として痩せた人を好みます。さらに、過体重の人々は給与が低く、高い地位に就く可能性も低いです、他の条件が同じであれば。体重減少業界のスタートアップは、この痛みのポイントを利用しています。この分野で最大のプロジェクトであるNoomは、合計6億5900万ドルの投資を受けています。Noomは、韓国出身の創業者Saeju Jeongの個人的なドラマから始まりました。彼の父親は医者で、過労による健康問題に悩み、早くに亡くなりました。この経験がSaejuに健康について考えさせるきっかけとなりました。プロジェクトの最初のバージョンであるWorkSmart Labsは、2005年にフィットネスのヒントを提供するサービスとして立ち上げられました。Saejuは、自身の音楽レーベルを立ち上げ、他国から新しい音楽を韓国に持ち込んだ経験があり、良好な組織運営とビジネスの経験を持っていました。共同創業者のArtem Petakovは、その当時Googleでプログラマーとして働いていました。SaejuとArtemは、体重減少に関するさまざまな仮説（カロリー計算、トレッドミルなど）を試し、最終的にこのプロセスで最も重要なのは心理学であると結論づけました。 彼らは「減量コーチング」に切り替え、フリーミアムビジネスモデルを選択しました。これは、基本機能は無料で提供し、サブスクリプションを支払うことでパーソナルコーチとのセッションが受けられるというものです。コーチングプロセスは、クライアントの行動の根本原因を見つけることを目的としています。原因が取り除かれると、その人の食習慣が変わり、体重が減少します。そのため、クライアントは登録時に長い個別テストを受け、自分のライフスタイルを分析します。結果に基づいて、コーチは月額料金で行動や習慣の変更をサポートします。2016年にWorkSmart LabsはNoomに改名しました。この成功を収めるまでに、同社は11年を要しました。 消費者にとっての価値は何でしょうか？標準的な16週間のNoomプログラム（付録に示されています）には以下が含まれています： - 栄養、減量、運動に関する日々の記事で、ユーザーがより良い食事選択をし、モチベーションを維持できるようにサポートします。 - 減量に集中し、目標を達成するためのインタラクティブなチャレンジ。 - Noomの行動変容コーチからの毎日のヒントや励ましがあり、サポートとモチベーションを提供します（ただし、コーチは登録された栄養士ではありません）。 - 追加のサポートと責任を持つためのNoomグループへの参加機会。 - 食事日記の記録。 - カウンセリングセッション。 ご覧の通り、特別なものではありません。多くの競合他社やフィットネスプログラムも同様のサービスを提供しています。彼らの成功の秘密は何でしょうか？それは、実行力、チームワーク、そして巨大な市場における巧妙なアフィリエイトマーケティングにあるようです。世界肥満連盟の「2023年肥満アトラス」では、今後12年以内に世界の人口の51％（40億人以上）が肥満または過体重になると予測しています。これらの人々の中でかなりの割合が減量を試みる一方で、通常の体重の人々も体重を増やさないように努力するでしょう。このため、肥満問題に取り組むプロジェクトへの大規模な投資が行われています。Crunchbaseが取り上げたプロジェクトのいくつかを以下に示します： - HealthifyMe（1億3000万ドル以上調達） — アプリ、グルコースモニタリング、コーチ、代謝ダッシュボード、個別のフィットネスプラン、さまざまなインサイトを提供する健康的なライフスタイルエコシステム。 - Alfie Health（210万ドル調達） — AIを基にしたオンライン減量プログラム。 - Beyondbmi（52万5000ユーロ調達） — 医師、栄養士、看護師、健康コーチのチームによる包括的なオンライン肥満治療プログラム。 2500億ドル以上と推定される巨大な減量市場と、この未解決の問題が、新しい製品の無限の立ち上げを可能にする二つの主要な要因です。Noomはどのように収益を上げているのでしょうか？さまざまなサブスクリプションプランを提供しており、最も人気のあるプランは月額42.25ドルの4か月プランで、自動更新がすぐに行われ、合計169ドルになります。アフィリエイトマーケティングが新規顧客を引き付ける主なチャネルです。会社は2005年にWorkSmart Labsという名前で設立され、2016年にNoomに改名されました。 累計で6億5900万ドルの投資を受け、2023年には40億ドルの評価を受けたこの会社は、100億ドルの評価でIPOを計画しています。 **ダラ―シェーブクラブ：1ドル分のカミソリに10億ドル** ダラ―シェーブクラブは、良いシェービングが高価であるという神話を打ち破りました。 **歴史** アメリカのカミソリ市場は年間170億ドルの価値があります。それでは、ユニリーバやプロクター・アンド・ギャンブルが支配するこの退屈な市場で、革新者たちは何ができるのでしょうか？後者はジレットブランドを所有しています。ある日、パーティーでマークリーヴィンとマイケル・デュビン—将来の創業者たちで、マーケティングとロジスティクスのバックグラウンドを持つ二人—が話をしていると、シェービングのために支払っている金額が高すぎることに気づき、ジレットのカミソリが高すぎると結論づけ、何故そんなに多くの刃が必要なのかという疑問を投げかけました。こうして、2011年にカリフォルニア州ベニスでダラ―シェーブクラブが誕生しました。マークリーヴィンとマイケル・デュビンは、自分たちの資金とスタートアップインキュベーターのサイエンス社からの投資で会社を立ち上げ、2011年4月にウェブサイトを公開しました。最初の製品は、いつでもアップグレードまたはダウングレードできる3つの価格プランを提供するサブスクリプションサービスでした。最も安いプランはわずか1ドルでした。そして、彼らは単純に中国でカミソリを大量に購入しました。興味深いことに、会社はバイラルなYouTube動画のおかげで最初のユーザーを惹きつけ、最初の48時間で12,000件の注文を受けました。その動画は「Our Blades Are F***ing Great」というタイトルで、11年で2800万回視聴されています。会社はその後、いくつかの他の刺激的な動画を公開しました。バイラルマーケティングとYouTube動画は、オーディエンスを惹きつける主要なチャネルの一つとなり、メールニュースレターはサブスクライバーの主要な販売チャネルとなりました。 この物語には二つのビジネスモデルが衝突しています： 古いジレットのビジネスモデル。基本的な原則は、安価なカミソリを販売し、その後は刃で生涯利益を上げることです。主な販売先はマスマーチャンダイザーやスーパーマーケットです。 新しいビジネスモデル：小売の仲介業者を介さないサブスクリプションベースのダイレクト・トゥ・コンシューマー（DTC）販売です。興味深いことに、古いビジネスモデル（ジレット）の企業が新しいビジネスモデルと競争するのは容易ではありません。なぜなら、彼らが自らのビジネスモデルを再構築したり、競争したりすることは利益を圧迫するからです。その結果、競合他社を買収する方が簡単で、実際にそうしました。 **消費者にとっての価値は何か？** ダラ―シェーブクラブの主なメッセージは、ジレットに対して過剰に支払うのをやめることであり、実際には1枚の刃で十分だということです。最も安いプランは「ハンブルツインズ」と呼ばれ、月に5本のカミソリ（各カミソリには2枚の刃が付いています）を提供し、月額4ドルに加えて送料2ドルがかかります。何百万もの男性が瞬時にダラ―シェーブクラブに切り替え、ジレットのブランド力では彼らを戻すことはできませんでした。ダラ―シェーブクラブはどのように利益を上げているのでしょうか？それはカミソリのサブスクリプションを販売しているのです。ダラ―シェーブクラブ（DSV）は2011年に設立されました。 3年で400万人の会員を獲得し、年間約2億ドルの売上を上げています。ユニリーバは2016年にこの企業を10億ドルで買収しました。SHEIN：服のためのTIKTOK Sheinは、Z世代向けのファッションに特化した中国のプロジェクトです。このスタートアップは、プロトタイプからバッチ生産まで、全ての生産チェーンを管理しています。 歴史 この会社は2008年に中国の南京で設立され、当初はShelnsideという名前で、アメリカに向けて中国からウェディングドレスを販売していました。創業者でCEOのクリス・シューは、以前にSEOやマーケティングの分野で働いていました。会社は自社の製造施設を持っておらず、基本的には注文を受けて、中国の工場を見つけて注文を出し、マージンを得ていました。しかし、TikTok（中国ではDouyinと呼ばれ、国際版よりも多くの機能があります）の登場により、全てが変わりました。Sheinは現在、eコマースで最も急成長しているスタートアップとされ、8年間で年率100％以上の成長を遂げています。2022年には、アメリカにおけるファッションアプリのダウンロード数でAmazonを追い越しました。スピード、多様性、パーソナライズがファストファッションの主要な推進力です。2年前、ファッションの専門家ジョージ・ヤンは、「ファストファッション2.0」の登場によりZaraの死を予測しました。そして、これは単にスピードの問題ではなく、中国の巨人の技術的優位性にも関わっています。最新の技術ツールを活用することで、巨大なアドバンテージを得ています。パートナー企業のエコシステム全体がシナジーを生み出しています。このエコシステムの主な要素は以下の通りです。 1. フィンテック。広く普及している「今買って後で払う（BNPL）」モデルにより、消費者は金利なしで商品を分割払いで購入できます。BNPLの利用者は、ほとんどのファストファッションの顧客と同様に、Z世代やミレニアル世代が中心です。BNPLプロバイダーのKlarnaは、1億4700万人のアクティブユーザー、40万以上の小売パートナー、200万件のデイリー取引を持つと主張しています。 2. インフルエンサー。マーケティングプラットフォームMavrckは、Sheinがブロガーを見つけて提携するのを助けています。このプラットフォームは、1億3500万ドルの成長資金を調達しました。このデジタルプロジェクトは、マーケティングに対して代替的なアプローチを取り、デジタルプラットフォーム上で衣服を展示するために人間の代わりに3Dモデルを使用しています。 3. オンデマンド生産。ファストファッションの発展は、Sheinに在庫を削減し、より短くターゲットを絞った季節販売を行い、消費者の需要に迅速に応えることができる企業との提携を強いています。たとえば、vPersonalizeは商業レベルでの衣服のカスタマイズとオンデマンド生産のためのツールを提供しています。 4. 中古品の再販。Recurateは、Sheinや他のエコビジネスが自社サイトに追加できる完全統合型の再販マーケットプレイスを提供しています。（同様のサービスであるTroveは、Lululemon、Patagonia、Levi'sなどのブランドと提携しています。） 5. 返品の物流。Industry Diveによると、オンライン購入の20％以上が返品されています。Sheinは、ラベルや包装なしで返品を可能にするサービスOptoroと提携しています。これは消費者と企業の両方にとって便利です。 もちろん、アプリ自体やTikTokのようなアルゴリズムは、売上を促進する役割を果たしています。消費者にとっての価値は何でしょうか？Z世代が成長し、彼らには使えるお金があります。若者たちは初めてのお金を手にし、それを服に使うことができます。統計的には、5年後には同じ服に対して70%多く支出することになるでしょう。一方で、既存のサービスは若い消費者に迅速に適応できていません。Amazonにはファッションアイテムがなく、従来のソーシャルネットワークはショッピングに適したインターフェースを提供しておらず、すべて古くて退屈です。これにより、若い世代向けに古いビジネスモデルを新しい流通チャネルやパーソナライズアルゴリズム（TikTokのような）を使って洗練する企業にとってのチャンスが生まれています。実際、衣類を含む物理的な商品は「プログラム化」できるようになりました。商品ラインを選定するには以前は多くの時間とお金がかかりました：商品開発、フォーカスグループ、製造、マーケティング。その頃には、商品が流行遅れになっていることもありました。しかし、インターネットの登場により、プロトタイプをサイトに掲載し、A/Bテストを行うことで、少なくとも毎日パイロットバッチをテストできるようになりました。そして、ヒットする商品だけを使用します。アルゴリズムは各地域の人々の好みを特定し、品揃えをパーソナライズします。だからこそ、Sheinはファッショニスタに愛され、アメリカでそのセグメントの最大の小売業者となったのです。また、新商品を迅速に市場に投入することも可能です。これはZaraの改良モデルであり、衣類の新しいトレンドがあれば、数日以内にSheinで購入できます。そして、従来のオートクチュールが春と秋の年に2回しか新コレクションを発表しないのに対し、Sheinは毎日新しいコレクションを発表しています。驚くべきことに、ロシアではまだSheinのクローンが立ち上げられていません。衣類市場は巨大であり、古いブランドの撤退によりチャンスが生まれています。Sheinはどのように利益を上げているのでしょうか？マネタイズの観点から見ると、これはアパレル会社です。製造、流通、販売の全ての垂直を持っています。会社は2008年に設立され、累計で約40億ドルを調達しました。2022年の収益は300億ドルに達し、現在の評価額は660億ドルで、まだ非公開のままです。 DISCOUNTED GROUP SHOPPING PINDUODUO：Pinduoduoは、グループで購入することで食品や大衆向け商品を低価格で販売するeコマースマーケットプレイスです。 歴史 この会社は2015年に中国の上海で、コリン・ファン（別名：ファン・ジェン）、ホア・リン・ツァイ、レイ・チェンによって設立されました。ファンは以前、Googleやeコマースでの豊富な経験を持っていました。2016年には、Pinduoduoはすでに月間総収入が10億元（約1億5200万ドル）を超えており、2018年にはアメリカで上場し、16億ドルを調達しました。これはその年の最大の取引の一つです。2022年には、PDDホールディングスがアメリカでPinduoduoの子会社Temuを立ち上げました。この爆発的な成長にはいくつかの理由があります。 まず、Pinduoduoは中国の第二・第三級都市（北京や上海ではなく）に住む低所得層をターゲットにスタートしました。これらの地域は他のテックジャイアンツ（アリババやJDなど）によるサービスが行き届いていませんでした。次に、ショッピングの仕組み自体がウイルスのように広がるもので、割引価格で何かを購入するには複数の人が必要です。もう一つの要因はWeChatです。中国人にとって、WeChatは単なるメッセンジャーではなく、決済ツールでもあります（WhatsAppやTelegramよりも多機能なスーパーアプリです）。このビジネスモデルは非常に成功し、プロジェクトがアメリカ市場にTEMUというブランド名で進出した際には、2023年夏に最もダウンロードされたアプリとなりました。また、中国国内でも、同様のプロジェクトであるXingsheng Youxuanが立ち上がり、20億ドルの投資を集めました。トレンドは次の通りです — 人々の実質所得が減少する中で、節約を助けるものはすべてインセンティブとなります：共同購入、中古ショップ、家電修理などです。このようなプロジェクトの基本的なルールは「悪ければ悪いほど良い」というものです。パンデミックとインフレはこのトレンドをさらに加速させました。 消費者にとっての価値は何でしょうか？売り手と買い手の両方がマーケットプレイスのサービスを利用します。買い手にとっての主なインセンティブは割引です。例えば、洗濯用洗剤が10ドルですが、5人以上の友人をWeChatに招待して注文をすると、より良い価格で購入できます。注文のサイズによっては、同じ洗剤が8ドルになることもあります。売り手にとっては、「ほぼ卸売」販売のための最大のプラットフォームであり、販売からより大きな利益を得ることが容易です。Pinduoduoはどのように利益を上げているのでしょうか？主に広告（売り手のプロモーション）から収益を得ており、商品の販売手数料からではありません。会社は2015年に設立され、2018年に上場しました。2022年の収益は189億ドルを超え、時価総額は1300億ドルを超えています。ユーザー数は3億人以上です。 WHATNOT: ライブオークション eBay、Instagram、Taobaoのライブストリームを組み合わせたのがWhatNotです。このスタートアップはa16z投資ファンドから2000万ドルの資金調達を行いました。誰でもウェブサイトやオンライン放送を通じてライブオークションを開催できるプラットフォームです。 歴史 このプロジェクトは2019年にカリフォルニアで立ち上げられました。創設者のGrant LaFontaineとLogan Headは、コレクター向けのFunko Popsを販売するという狭いニッチからスタートしました。2020年、パンデミックの影響で多くの人々がオンラインでお金を稼ぐ必要に迫られました。その際、創設者たちはプロジェクトをオンラインオークションを組織するサービスとして再定位しました。そしてすぐに成功を収め、数億ドルの投資を集め、わずか数年で40億ドルに達しました。これは小さなものに特化したビジネスのようです：プロジェクトはオタク向けのコレクション、ポケモンフィギュアやスポーツカードなどに焦点を当てています。売り手はライブオークションを作成し、視聴者はチャットや入札を行います。このスタートアップは「単に」決済とすべての物流を扱い、売り手に対して各取引の8％を手数料として請求します。同じニッチには、LISA、Livescale.tv、Buywithなどの他の成功したサービスもあり、通常のショッピングをストリーミングショッピングに変えています。 NTWRKは、商品を販売するトップインフルエンサーのネットワークです。Offr.ioは、不動産ウェブサイトのオーナーがオークションウィジェットを埋め込むことを可能にします。Catawikiは、専門家によるコレクター向けのオークションを提供しており（このプロジェクトは1億5000万ユーロの大規模な資金調達を行いました）、消費者にとっての価値は何でしょうか？WhatNotや同様のサービスの助けを借りて、ブロガーやコレクターのオーナーはオークションの仕組みによってより高い価格で商品を販売でき、参加者はショーの要素や互いの競争によって追加の興奮やエンターテインメントを得ることができます。実際、このプロジェクトは複数のトレンドとビジネスモデルを組み合わせています。 + ショッパテインメント。オンラインショッピングはますますエンターテインメントの一形態となり、単なる物とお金の交換ではなく、ショーになっています。このトレンドは中国のタオバオや抖音（TikTok）から始まり、徐々に西洋にも広がっています。ニッチなポジショニング（コレクター向けのマーケットプレイス）は、コミュニティを構築し、eコマースの巨人の中で際立つことを可能にします。高インフレの時期におけるコレクティブルの投資としてのブームも、この新しい経済プロジェクトの台頭に寄与しました。 オークション。オークションは常に売り手にとって有利で、買い手には不利です。しかし、その興奮は新しい買い手を引き寄せ、価格をどんどん引き上げます。そして、それが新しい売り手を惹きつけます。私たちは不動産（Unreserved）、自動車（Motorway）、コレクティブル（Catawiki）でこれを目にしました。 ライブイベント。アジアのプロジェクトの成功に触発された人々がいます。西洋のプラットフォームは現在、ライブ販売機能を模倣しています：YouTube、Pinterest、X（旧Twitter）です。ライブストリームショッピングは中国で急成長しており、1700億ドルの市場を形成しています。徐々にこのモデルは西洋にも根付いてきています（Popshop Live）。 ゲーマーやオタク向けの商品。ゲームは文化の不可欠な部分となっています。かつては誰もがロックスターになることを夢見ていましたが、今やサイバースポーツのスターがトレンドです。ニッチなサービスが最初のファンを見つけるのは容易で、ゲーマーはしばしば「アーリーアダプター」であり、新しいものを試すのが好きです。a16zのパートナーであるクリス・ディクソンは、2010年に素晴らしいアイデアを提唱しました：次の大きなものは最初はエンターテインメントや滑稽なおもちゃのように見えるでしょう。 WhatNotはどのように利益を上げているのでしょうか？それは売り手から手数料を取ります。このプロジェクトは2019年に開始され、累計で2億6000万ドルを調達しました。2023年には評価額が37億ドルに達しました。現時点では、会社は非公開のままです。 Rechargeは、物理的な商品を販売する既存のオンラインストアにサブスクリプションモデルを追加します。 歴史 人類は、製品やサービスの定期購読というビジネスモデルよりも優れたものをまだ発明していません。サブスクリプションを利用すれば、一度顧客を獲得すれば、その後は無条件で一生顧客でいてもらえるのです。これが素晴らしい理由です。だからこそ、すべての起業家は一回限りの顧客を定期的なサブスクライバーに変え、売上を定期的にしたいと考えています。 Recharge Paymentsは2014年にオイシン・オコナーとマイケル・フリンによってカリフォルニアで設立されました。創業者たちは、化粧品やペットフードなどの一般商品を販売する店舗のオーナーから、顧客の支払いカードをリンクさせて自動的に処理を行う需要があることに気付きました。その結果、月額サブスクリプション機能を持つ決済システムと、オンラインストアに簡単に統合できるウィジェットが開発され、既存の顧客に特定の特典（例えば5%の割引）を提供して一回限りの支払いからサブスクリプションモデルに切り替えることができるようになりました。これらはすべてRechargeの潜在的な顧客です。創業者たちは、このプロジェクトがいかに利益を上げているかを強調しています：設立以来、収益は毎年2倍以上に増加しています。Rechargeのウェブサイトによれば、2021年の総取引額はほぼ100億ドルに達しましたが、これはすべてのパートナー店舗のGMV（総商品取引額）であり、プロジェクトの収益はこの額の少なくとも1%で、約1億ドルに相当します。このプロジェクトは2億2700万ドルの投資を集め、現在の評価額は20億ドルです。 消費者にとっての価値は何でしょうか？Rechargeは消費財を販売するオンラインストアをターゲットにしています。店舗オーナーは数分でウィジェットをインストールし、顧客に「商品にサインアップしてお金を節約する」オプションを提供します。これにより、オンラインストアは顧客あたりのLTV（顧客生涯価値）を増加させ、スタートアップは各取引ごとに手数料を得ることができます。便利なのは、店舗オーナーが支払いシステムを変更する必要がないことです。また、定期的な配送を確保するために、サービスが提供するリストから任意のパートナーを選ぶことができます。もちろん、サブスクリプションに適したのは需要の高い商品、例えばビタミン、コーヒー、シャンプー、化粧品、洗剤、パン、牛乳などです。 トレンドは何でしょうか？直接消費者に販売するモデルとサブスクリプションサービスの台頭です。今日では、数時間で自分のオンラインストアを作成できますが、顧客獲得やリピート販売に苦労している人が多いです。したがって、コンバージョン率、リピート率、またはLTVを少なくとも1%でも増加させることができれば、それは成功するでしょう。Rechargeは理論上、コンバージョン、リピート販売、LTVを増加させますが、実際には実装、つまりチームによってすべてが決まります。同時に、永続的なサブスクリプションの逆トレンドも存在します。これは、固定額でサービスへの永久的なアクセスを提供することです。本質的には、一回限りの取引モデルへの回帰です。いつ意味があるのでしょうか？例えば、あなたのLTVが平均100ドルで、顧客があなたのサービスを2年間利用している場合、この場合、200ドルの永続的なサブスクリプションプランを提供することで、より多くの収益を得ることができます。 Rechargeはどのように収益を上げているのでしょうか？システムに接続されている店舗は15,000軒です。最低料金は月60ドル、年間720ドル（年間最低1,000万ドル）、さらに各取引の1%が加算されます。会社は2014年に設立され、2億2700万ドルの投資を集めました。 2023年には20億ドルの評価額を持ち、現在もプライベート企業のままです。 STOCKX: スニーカーのミリオンズ StockXプラットフォームは、eBayに似たオークションスタイルで商品を販売しています。 歴史 この会社は2015年にデトロイトで、ダン・ギルバート、ジョシュ・ルーバー、グレッグ・シュワルツ、クリス・カウフマンの4人の共同創業者によって設立されました。StockXは、ナイキやアディダスなどのブランドからの限定版スニーカーコレクションを販売するサイトとしてスタートしました。このプロジェクトのアイデアは、創業者の一人が運営していた希少スニーカーに関する情報を提供するサイト「Campless」に触発されたものです。現在ではスニーカーだけでなく、電子機器、時計、野球カードなども販売しています。StockXは売り手と買い手をつなぎ、物流や支払いを管理し、クロスウォーク認証を提供し、返品を処理し、購入された商品が偽物でないことを保証します。2024年までに、スニーカー市場全体は50％成長し、ほぼ1000億ドルに達すると予想されています。ブロガーや企業もこの市場に参入しようとしています。例えば、メッセンジャーアプリのSlackは、マーケティング目的でコールハーンと共同で自社のスニーカーを発売しました。中古スニーカー市場（使用済みまたは再販）も巨大で、2030年までにその市場は300億ドルに達すると見込まれています。スニーカーのような一見些細なビジネスでも、すでにいくつかの企業がユニコーン（評価額が10億ドルを超える企業）となっています。カリフォルニアに本拠を置くGoat、イギリスのEdit Ldn、日本のSoda、ロサンゼルスのKicks Crew、香港のKicks Crewなどがその例です。他にも、インドネシアのKick AvenueやインドのDawnTownは、プレミアムスニーカー市場を創出するために投資家から資金を調達しています。StockXは、ユリ・ミルナーのDSTファンドから1億1000万ドルを引き寄せたことで有名です。 消費者にとっての価値は？ スニーカーは人気のある代替投資となっています。コレクションアイテムと同じように、価値が上がらなくても、少なくともあなたを幸せにしてくれます。スニーカーや時計は身に着けることができ、絵画は毎日鑑賞でき、ワインはゲストに振る舞うことができます。このアプローチは、株価チャートをスマートフォンで見るだけでは物足りないと感じる特定の顧客を惹きつけます。さらに、スニーカーは服装やアイデンティティの中心的な要素となっています。その理由は多岐にわたり、サブカルチャーのスポーツの台頭、ミレニアル世代の子供時代へのノスタルジー、健康的なライフスタイルの人気などが挙げられます。また、バスケットボールも再び人気を博しており、Netflixはマイケル・ジョーダンとシカゴ・ブルズに関するテレビシリーズ「The Last Dance」を制作しました。一部の専門家は、中国がこの点において投資家（および消費者）にとって最も重要な成長市場であると述べています。 StockXはどのように利益を上げているのでしょうか？それは比較的一般的なマネタイズ手法を採用しており、各取引の6〜9％の手数料に加え、商品カードやページのプロモーションサービスに対する商人からの手数料を得ています。2015年に設立され、累計で4億9500万ドルの投資を受けており、現在の評価額は40億ドルです。1.5百万以上の売り手と1200万の買い手が登録されています。 FANATICS: スポーツクラブのマネタイズ ファナティクスは、スポーツクラブとライセンス契約を結び、そのクラブのロゴをあしらったアパレルを製造・販売する権利を得ています。 **歴史** ブロガーやミュージシャン、アーティストは口を揃えて言いますが、一人の真のファンは千人のフォロワーよりも価値があると。これはスポーツにも当てはまります。世界中のスポーツクラブは、パンデミックの影響を受けて追加の収入源を見つける必要に迫られました。その一例が、2022年に15億ドルのメガ投資を受けたファナティクスです。この会社は1995年にアランとミッチェル・トレーガー兄弟によって設立され、フロリダのサッカーファン向けに商品を販売する一般店からスタートしました。1998年には、ロジスティクス会社グローバル・スポーツ・インコーポレイテッドを設立したマイケル・ルービンがパートナー兼CEOとして加わりました。2011年には、創業兄弟からファナティクスを買収し、シンプルなオンラインストアが顧客の需要に迅速に応える製造施設を持つブランドへと進化していきました。2012年以降、同社は競合企業や製造施設を体系的に買収し、数億ドルの投資を引き寄せています。すでにドリームズ、キットバッグ、マジェスティック・アスレチック、トップス、ミッチェル＆ネス、ポイントベットを吸収しています。パンデミックで成長が止まることはありませんでした。2020年初頭、ファナティクスは一時的にTシャツの製造から医療従事者向けのマスクやガウンの製造に切り替え、慈善活動の一環としてオールイン・チャレンジ財団を設立しました。同年には、他の2社の資産を取得し、2020年の評価額を62億ドル、2021年には180億ドルに押し上げました。2018年から2019年にかけて、同社はナイキのファンアパレルのデザイン、製造、販売権を10年間取得しました。2021年には、2026年からMLB、MLBPA、NBA、NBPA、NELPAのコレクターズカードを製造・販売する権利も取得しました。2022年初頭には15億ドルの資金調達を発表し（これにより同社の最新の評価額は270億ドルに達しました）、2023年には別の会社を買収しました。成長の終わりは見えません。 **消費者にとっての価値は？** ファナティクスの主な顧客層は、自分の好きなチームのアパレルや関連商品を購入するスポーツファンです。同社は多数の競合ブランドや製造業者を吸収しているため、豊富な商品ラインナップを持ち、他の製品を迅速にカスタマイズすることができます。ファナティクスは高い顧客維持率とリピート購入率を誇り、約80％の顧客が再度訪れ、平均購入額は100ドルを超えています。同じ市場には他にも成功したプロジェクトがあります。サッカー選手（ソラーレ）やバスケットボール選手（NBAトップショット）のデジタルカード、ファンに直接株式を販売する試み、マンチェスター・ユナイテッドがファン向けに新しい株式クラスを発行する計画、NFT購入を通じてクラブを管理できるファンコントロールド・フットボールリーグ、ホワイトラベルサービスなどです。 ブラジルでは、サッカークラブが独自のバーチャルモバイルオペレーターを立ち上げています。Cardlessというスタートアップは、スポーツクラブがファンにクレジットカードを発行できるサービスのために4000万ドルの投資を受けました。ファナティクスはどのように利益を上げているのでしょうか？商品は高いマークアップがあり、需要に応じて生産することができます。NBA、NHL、NFLなどの従来の商品の販売から始まり、同社は現在、収益化の新たな手段を見つけながら、グローバルなデジタルスポーツプラットフォームへと進化しています。コレクターズスポーツカード、ゲーム、チケット、そしてもちろんNFTなどです。この会社は1995年に設立され、現在もプライベート企業です。2023年の推定評価額は270億ドルで、2021年8月の前回ラウンドから50％の増加となりました。2023年には収益が80億ドルを超えると予想されています。 ロブロックス：子供向けの巨大ビジネス ロブロックスは、プレイヤーが自分のゲームを作成、配布、収益化できるゲームプラットフォームです。主なターゲット層は子供やティーンエイジャーですが、年齢層の高いユーザーにも人気があります。歴史としては、ロブロックスは2004年にデビッド・バズッキとエリック・カッセルによってカリフォルニアで設立され、当初はダイナブロックスという名前でした。彼らは以前の会社（物理実験用の教育ソフトウェアを開発していたナレッジ・レボリューション）と、当時人気のあったソーシャルネットワークのフレンドスターのアイデアを組み合わせました。2006年にはベータテストを経てロブロックスに改名されました。2017年には8200万ドルの投資を受け、翌年にはモバイル版のためにソフトウェア開発会社パケットズーを買収しました。2019年には中国語、ドイツ語、フランス語でのサービスが開始されました。このプラットフォームの主な特徴は、子供でも自分のシンプルなゲームを作成できることです。また、仮想通貨ロバックスに基づくバーチャル経済も存在します。まるで子供の砂場のようですね。しかし、いくつかの事実があります。ロブロックスは2021年に上場し、市場価値は382.6億ドルでした。2022年の収益は22億ドルで、日々のユーザーアクティビティは6550万人、総プレイ時間は140億時間に達しています。グッチはこのプラットフォーム上にバーチャルワールドを立ち上げました。ラッパーのリル・ナズ・Xはロブロックスでコンサートを開催し、3300万回の視聴を記録しました。2013年には、ゲーム作者がロバックスを現実の通貨に交換できるようになり、これにより開発者への支払いが年間で増加し、新たな開発者を引き付ける助けとなりました。ゲーム開発者はプロジェクトの成長の原動力となり、より多くの開発者、より多くのゲーム、より多くのユーザー、そしてより多くの開発者への支払いが生まれました。収益と開発者の増加は自然に投資家を引き寄せました。ヴォルデックスプロジェクトはロブロックスのゲーム開発者に投資することを決定しました。彼らはインディー開発者からゲームを購入し、プロのチームの助けを借りてそれらを加速させます。このスタートアップはすでに12のゲームをポートフォリオに持ち、さらなる拡大のために300万ドルの投資を調達しています。 別のプロジェクトであるInfinite Canvasは、Roblox、Minecraft、Fortniteなどのメタバース向けのコンテンツクリエイターを支援するサービスのために280万ドルの資金を調達しました。彼らは有望な開発者に投資し、ゲームの制作とプロモーションを手助けします。その見返りとして、ゲーム内のブランドとの独占パートナーシップの権利を得ます。例えば、H&MがRobloxのゲームにブランドを付けることができ、広告収入はスタートアップと開発者で分け合います。消費者にとっての価値は何でしょうか？ゲーマーは未来のスターです。現在、ゲームに対する考え方は根本的に変わりつつあります。ゲームは娯楽としてではなく、社会化や収入、未来のメタバースのプラットフォームとして認識されるようになっています。トッププレイヤーやコンテンツクリエイターは、世界中の何百万もの学生にとってアイドルとなっています。ゲームをしてお金を稼ぎながら一日中遊ぶことができるのに、誰がオフィスで働くことを選ぶでしょうか？Robloxはどのようにお金を稼いでいるのでしょうか？収益はゲーム内通貨（Robux）の販売、サブスクリプション、広告統合、ライセンスから得られます。この会社は2004年に設立され、2021年にIPOを行い、現在の時価総額は約200億ドルです。2022年の収益は22億ドルでした。アメリカの9歳から12歳の子供のうち、4分の3がRobloxのユーザーです。 SYNTHESIA: 自分だけのAI動画を作成しよう 動画は世界を席巻し、人々はもはや無限のテキストを読むことを望んでいません。しかし、動画を作成するには、はるかに多くの時間とお金がかかります。今や、実在の人物とディープフェイクを見分けることはほぼ不可能です。Synthesiaのサービスを使えば、テキストやプレゼンテーションを話すディープフェイクの俳優を使った動画に変換できます。 歴史 Synthesiaは2017年に研究者であり起業家であるルルデス・アガピト、ビクター・リパルベリ、マティアス・ニスナー、ステッフェン・ティエリルによって設立されました。ロンドンに本社を置くこの会社は、「デジタルドッペルゲンガー」を作成するソフトウェアを開発しています。Synthesiaは5000万ドルの投資を調達し、バーチャルアバター工場を設立しました。このスタートアップは正しい戦略を選び、企業セグメントに焦点を当てました。企業は数分で自社のデジタルキャラクターを作成でき、例えば従業員向けの研修動画を制作したり、潜在的な顧客を展示会に招待したりできます。スタートアップからは40種類の既製アバターが提供されており、自分専用のアバターは1000ドルで手に入ります。SynthesiaはすでにBBC、Google、Nikeなど、数千の企業顧客を抱えています。興味深い応用例として、Synthesiaが韓国のニュースキャスターをディープフェイクで置き換えたことがあります。また、チェチェンに関するドキュメンタリーでは、話者を人工的に見せることも行いました。ディープフェイク動画のトレンドは成長しており、他の企業もこれを活用しています。類似のスタートアップであるRephraseは、自らを動画のMailchimpと呼び、顧客の名前を使ってテキストを書けば、ニューラルネットワークが自動的にパーソナライズされたディープフェイク動画を生成すると主張しています。このスタートアップによれば、そのような動画はCTRを数パーセント向上させるとのことです。 ソウルマシーンズは、メタユニバースで私たちに仕えるバーチャルヒューマンを創造しています。サムスンのネオンプロジェクトは、できるだけリアルに見えるバーチャルな人とのビデオチャットを提供します。シナリオには、人工的なテレビ司会者、銀行アドバイザー、そして仲間が含まれています。しかし、対抗の動きも現れています。それはディープフェイクに対抗する戦いであり、「軍拡競争」に変わりつつあります。例えば、米国の選挙を前に、マイクロソフトはディープフェイクを検出するサービスを開始しました。スタートアップのセンシティとセンティネルもこの活動に参加しています。消費者にとっての価値は何でしょうか？デジタルのブロガーやニュースアンカーは、実際の人間よりも優れていることがほとんどです。彼らは病気にならず、年を取らず、昇給を求めず、スタイリストや照明技術者も必要とせず、24時間働くことができ、120の言語で1秒間に1,000本の動画を作成でき、レンタルや共有も可能です。高額な有名人の需要は、独自のバーチャルブロガーをプロモートできるため、減少するかもしれません。開発者や起業家はこの製品をどのように活用できるでしょうか？彼らはバーチャルな人々を含むプロジェクトを始めることができ、将来的には銀行員、営業コンサルタント、インフルエンサーが含まれるでしょう。この分野で低コストのエンゲージメントや優れたオーディエンスの保持を実現するプロジェクトは、成功する運命にあります。ディープフェイクの作成コストは年々下がっており（長期的にはゼロに向かっています）、バーチャルな人々が普及するのは時間の問題です。シンセシアはどのように利益を上げているのでしょうか？ディープフェイクの料金は月額30ドルから始まります。2017年に設立された同社は、累計で1億5700万ドルを調達しました。2023年には評価額が10億ドルに達しました。現在、同社は4,500の法人顧客を持ち、プライベート企業のままです。 締めくくりの考え 私たちが分析したほとんどの企業は、過去10年の間に設立されました。1兆ドルの質問は、今後の10年でどのようなユニコーンが現れるかということです。私たちの予想は、生成AIとChatGPTや類似技術に触発されたビジネスモデルです。過去数世紀にわたり、機械は肉体労働において人間を超えてきました。トラクターからクレーンまで、機械は「伝統的な」職業で人間を助けるために登場しました。その結果、社会は大きく前進し、20世紀中頃の世界は17世紀とは非常に異なるものでした。その後、コンピュータ、インターネット、スマートフォンが登場しました。機械は数えることを学び、世界との瞬時のコミュニケーションを提供し、そして皆のポケットに収まるサイズに縮小しました。これらは歴史書の中ではなく、まさに私たちの目の前で起こったことです。その結果、新しい機会を活用する多くのビジネスモデルが生まれました。私たちはこの本の中でいくつかを説明しました。今、科学者やエンジニアは新たなブレイクスルーを達成しました：機械が書くことを学んだのです。この飛躍は、以前のものと同様に革命的です。 何億もの人々がオフィスで働いており、何らかの形での執筆が彼らの主な仕事となっています。かつてはほとんどの人々にとって手作業が主な活動でした。新しい技術により、これまで以上に良い、速い、正確、そして安価に執筆することが可能になります。これは、機械化が農業を変えたのと同じように、オフィスを変えるでしょう。コンサルティング会社は、将来の変化がGDPで数兆ドルに達すると見積もっていますが、私たちは彼らが過小評価していると思います。19世紀には、内燃機関の力を理解していた人はほとんどいませんでした。ルーチン作業を支援するB2B企業は、生成AIの最初で最も支配的なビジネスモデルになりつつあります。すべての職業には、相対的に単純でありながら多くの労力を要する作業があります。例えば、医師が医療記録を記入することや、営業マネージャーが各潜在顧客に個別の挨拶を書くことなどです。数百、数千のスタートアップが、それぞれのニッチでこれらの課題に一つずつ取り組んでいくでしょう。私たちは、これらの企業が約10年後に新しい本を書くことになると考えています。もちろん、私たちのために95％のルーチン作業を行ってくれるAIアシスタントの助けを借りて。